文档介绍：工商银行同业体验报告
一准备流程及希望得到的服务效果
(1)计划办理及咨询业务的流程:
第一个网点办理开户,办理个人网银,咨询办理信用卡。
第二个网点取款,咨询代理业务
第三个网点咨询理财产品,咨询银证转账,银期转账。
(2)评价标准及希望得到的服务效果:
按二代网点转型要求:《建设银行营业网点服务质量现场调查评价表》进行评价,同时希望借鉴同业网点长处,发现不到位现象。
第一个网点,个人开立结算账户是与银行发生业务关系的第一步。在这样的过程中,开户的客户经常表示对银行业务的不理解,对大堂经理,对经办开户的个人客户经理提出了较高的要求。客户对开立结算账户时,开立个人网银时产生的安全性和费用,经常表示不理解和抗拒心理,此时对客户的讲解需要有技巧。在办理信用卡过程中,风险控制十分重要,“三亲见”原则同业是否执行到位,信用卡申请表格填写过程十分冗繁,同业是否有很好的解决之道。
第二个网点,取款业务是个人客户经常发生的业务,大堂经理的分流作用是否突出,取款ATM机是否正常运作,在取号排队取款过程中,观察银行服务功能,取款过程中业务操作是否熟练。代理水、电、煤气费,是个人业务中发生频率较高的业务。
第三个网点:银行业网点转型的目标是建立真正的理财服务中心。美国的金融业不管是证券、银行、信托、还是投资管理公司,他们面对的都是统一的客户市场、宽广的投资渠道、政策宽松的产品开发、理财服务、富有市场竞争力的经纪佣金、交易费用。
银行业以前没有基金托管业务,现在不仅有了规模还越来越大,银行业以前没有代理保险产品,现在保险销售人员在银行驻点,银行业以前没有信托集合理财,现在各家银行都加大了类似产品的研发与宣传,银行业以前没有投资银行产品,现在我们有了皖江产业基金等等选择。
零售银行业的政策放开,是中国未来零售金融业的发展趋势。中国现有的理财服务市场,由政策人为分割。银行代销的基金和保险,银行自身推出的理财产品不可能满足所有客户的要求。而三方存管业务和银期转账使得在其他投资渠道理财的客户能够与银行建立沟通和联系,保证客户资金不流失。若银行理财服务能够扬长避短,发挥与证券投资资金和期货投资资金的联动作用,向客户推荐流动性较高,收益率稳定的理财产品则能满足现代个人金融服务的需求。目前的银行理财服务,偏重考核销售业绩,以销售论英雄,对客户资产保值增值的考核、对宏观经济分析与资本市场的研究与分析能力亟待强化。产品也仅仅在保险、基金和理财产品的狭窄圈子中打转,一旦未来个人金融业政策变革,则会不适应市场竞争格局。与工商银行个人客户经理对话,希望得到工商银行员工研究支撑的对理财服务产品的推荐,对基金产品的分析与推荐。
二实地同业体验
(1)第一个网点:马鞍山工行雨山路支行
工行雨山路支行是今年新设的一家网点,地址位于红旗路与雨山路交叉口、宏润小额贷款公司边,在该区域有建行红旗路支行
、中国银行、农商行等网点。该网点周边住宅小区成熟,人口密度较大,离雨山工业园、开发区距离都不远,网点选址地理位置较优。
来到雨山路支行大门口,工行门头醒目。但是门口电动车停放不规则,画线也不明显,让人心里不舒服。进入大厅,观察网点硬件设备与卫生情况,新设网点设备完善、明亮清洁,发现客户等待区纸篓摆放与宣传材料摆放十分合理,纸篓就靠在等待区长椅边上,而每个长椅的背后都有一个摆放的