文档介绍：奇虎360成功的商业模式分析
目录
1.、产品介绍
(隐性)核心需求
、从那个阶段、以那种方式获得? 收入可持续性(黏性)、爆炸性增长潜力?
,掌控核心资源,他人不可复制
?

,是否存在扩张瓶颈?
产品介绍
商业模式
1.、产品介绍
目前,360的核心产品有以下几个部分:
①360安全卫士
②360保险箱
③360安全浏览器
④360系统急救箱
目标客户
商业模式
2、目标客户定位与选择杀手级(隐性)核心需求
从对360公司的旗下的各种产品的数据报告中 :
①截至2010年6月,360安全卫士覆盖了近75%的互联网民,用户量超过3亿;
目标客户
商业模式
②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一,目前网民覆盖率达到57%,用户量超过2亿,甚至改写了中国杀毒行业旧格局,使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流;
③360安全浏览器网民覆盖率达到49%,;
目标客户
商业模式
④360保险箱覆盖80%的网络游戏玩家;
⑤在移动互联网领域,360手机卫士正式发布于2010年1月,已经发布,截至8月份,活跃用户已有1200万。
360安全浏览器
360杀毒
360安全卫士
360保险箱

49%
2亿
57%
3亿
75%
80%
360公司的旗下的各种产品的数据报告
商业模式
分销渠道
商业模式
在传统公司非常重视的分销渠道和产品营销上,360公司基本没有花费太大功夫,开拓市场的主要方式就是靠用户之间的口碑传播效应。
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
、从那个阶段、以那种方式获得?收入可持续性(黏性)、爆炸性增长潜力?
最强烈最持久的用户体验来自于什么?
360给出的答案:一是免费,二是安全,三是更少的广告。
根据业界的分析,免费的行业模式一般有两种方式可以变现:第一种是第三方支付,最典型的代表莫过于谷歌;第二种方式是开发增值服务,腾讯是典型代表。在360公司的CEO周鸿祎看来,这种增值服务一定是个性化的、面向少数用户的一种服务。
一种叫做“免费”的商业模式
商业模式
在互联网上,免费用户虽然并不贡献收入,但却是互联网经济的基础。
这种理念还强调:安全是互联网应用中最基础的服务,和邮箱、即时通讯一样,都应该免费。