文档介绍：如何走市场
目录
市场走访
1、市场走访的种类和目的。
2、如何进行市场走访。
3、市场走访报告的拟写。
目录
促销实战
1、促销的作用及与广告的区别。
2、促销策略拟定的步骤。
3、促销工具汇总。
4、不同竞争状态下的促销方式。
5、促销推广中常犯的错误。
目录
市场推广执行及管理
1、市场推广执行的程序。
2、活动执行须知。
3、执行效果评估。
种类目的
市场走访
种类和目的
新市场走访
寻找市场机会,论证入市的可行
性,确定入市时机和投入力度。
老市场走访
防御竞争对手,寻找市场成长机
会点。
市场走访
如何进行市场走访
市场走访的作用
准确的市场走访,
为企划提供有力的依据,
为企业决策提供方向,是市
场推广成功的基石。
市场走访
如何进行市场走访
走访人员的角色定位
走访人员不是市场调
查员,是给被访对象带来
生意机会的人,同时是走访
该类产品的市场行家。
市场走访
如何进行市场走访
市场走访计划
行程计划
日工作计划
根据被走访城市的规模和工作任务
的大小以及路线制定行程计划。
根据被访产品的特点确定被访对象
的作息时间进行日工作计划的拟定
市场走访
新市场走访
新市场走访流程:
抵达前往住处
重温新市场走访计划
明确走访重点。
制定详尽的当天工
作计划和路线图。
当天走访情况小
结,列出当天未
完成的内容。
调整下一工作日
的计划,延续头
天未完成的工作。
完成当地走访
报告框架。
市场走访
新市场走访
例:湖南啤酒市场走访
走访地点:冷水滩、衡阳、株州、怀化、邵阳、郴州等六市。
走访时间:3月8日----3月17日
走访目的:论证漓泉啤酒进入湖南市场的可行性,选择入市的时机和城市。