文档介绍：河津市场走访报告
赵美平
QQ1014978099
Contents
临门一脚决胜终端
战区概况---河津市场
竞品分析
经销商市场运作分析
一线战报
Break up 决胜终端
临门一脚决胜终端
主战场
前线
临门一脚决胜终端
终
端
为
王
临门一脚决胜终端
你有最好的产品,你有最好的广告,但如果你的消费者无法买到,那你就无法完成销售,自然无法得到你应该得到的利润,终端为王就是谁掌握了市场终端,谁就是市场的赢家,最好终端建设成为每一个生产消费品企业,是我们应该学成的必修课,就像我们的合格店建设,现代企业与企业的竞争,已经从渠道竞争,变成在每个单店之中的较量。
终端对于企业的重要意义:
,消费群体固定,销量稳定。
、今麦郎、华象逐鹿的核心战场,竞争激烈。
,谁就掌握了市场竞争的主动权和话语权。
。
临门一脚决胜终端
河津市场终端店的运作难点:
,售点数量小,各店销量低,送货理货合格店建设困难。
2陈列空间小,生动化陈列难以表现。
,产品和服务单一,消费者逗留时间短,购物目的明确,对非计划购买的产品、品牌关注少。
临门一脚决胜终端
临门一脚决胜终端
河津市地处山西省西南部,运城市西北隅。南有台地与万荣毗连,北枕吕梁山与乡宁接壤,东连汾水与稷山毗邻,西隔黄河与陕西省韩城市相望。汾河横穿中部而过,形成平坦而肥沃的河谷盆地。地形自北向南呈两端高中向低的马鞍状。全市南北长35千米,,总面积593平方千米。全市共辖2个街道办事处、2镇、5乡,148个行政村,总人口389352人。
地处山陕高原,地势平缓,南北高,中间低。。黄河由北而南流经市西边界,汾河横穿市境中部,两河在市境西南端汇流。属温带大陆性气候,℃左右,。矿藏有煤、硫铁、石灰石、铝矾土、石英石等。侯西铁路及108、209国道过境。名胜古迹有省级重点文物保护单位村戏台和黄河滩灰鹤省级自然保护区,以及薛仁贵寒窑、九龙头、禹门口、黄河峡谷自然风景区、兴国寺镇风塔等。
战区概况---河津市场
竞品分析
竞品分类:
今麦郎-大今野拉面 35元搭赠两瓶雪梨饮品
思圆-御品、魔鬼拉面 33元搭赠价值7元卫生纸
华象-牛面、华象福低价盘,大面饼
区域人员配置状况
经销商市场运作分析