文档介绍：娃哈哈锡兰奶茶推广策划书
组长:黄建军
组员:王玉萍
王维
龚卓群
绍兴文理元培学院

日期:2011年11月5日
策划摘要
此策划书是为了加快娃哈哈锡兰奶茶在校园的推广还有为锡兰奶茶寻找一个合理的定位准备的。
我们团队希望通过这个策划能够提高娃哈哈产品的知名度,改变娃哈哈产品在我们青年中的形象;让锡兰奶茶被学校的广大师生接受,同时也希望这一部分师生能继续影响他们周边的学校。同时在一系列的活动和措施、还有宣传下能够提升锡兰奶茶的销售量,扩大它奶茶的市场份额,并且将活力、***、健康作为文化元素融入到产品中,将锡兰奶茶与青春、美好联系起来。
为了策划能够成功,我们团队从产品自身的特点、优劣势,主要竞争对手的产品特点、营销方式,消费者的消费心理、在校园中形成的消费链以及我们学校的消费情况,还有校园环境的组成结构等进行了仔细分析,并通过分析制定了相应的策略。
我们的策略主要有两方面,一、针对产品的包装还有口味做出改变,使其能尽量满足我们青年的需求,当然最重要的是对产品进行定位,我们团队对其定位的主题是青春绽放,***绽放。二、在宣传和销售上,我们认为通过学校的一些组织,如学生会,各类社团进行宣传会更好,当然宣传海报、宣传单,还有宣传活动也是必要的。在销售中也要结合学生的需要进行调整,如奶茶捆绑等。
我们对策划所需的宣传费用是希望能控制在2000元左右,。
前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大全球第四的饮料生产企业;公司主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
众所周知,奶茶和营养快线已经成为人们日常生活中最受欢迎的饮料之一了,而哇哈哈锡兰奶茶又是娃哈哈饮料产品中销售最好的产品之一,因为其良好的信誉度,还有厚重的口味,备受广大消费者的青睐,尤其是16-22岁的青年。为了能进一步提高娃哈哈锡兰奶茶在校园内的销量;我们团队会做好宣传,提高产品在校内的知名度;同时也希望在通过对产品的自身分析、与竞争对手的比较、对消费者的心理分析以及市场调查、校园环境分析后,制定相应的策略;解决产品在校园内销量不大的难题,同时对产品进行定位,扩大知名度,为娃哈哈产品在校园长远发展做一些准备。
1、娃哈哈的产品背景
娃哈哈旗下共有矿泉水、茶饮料、乳饮料、八宝粥等一百多种产品。产品的相关信息如下表。
种类
零售价格范围
已在校园内推广的产品
(以文理元培南山为例)
饮用水系列
-13元
娃哈哈纯净水、活性含氧水
碳酸饮料系列
-
无
含乳饮料系列
-
娃哈哈果奶、营养快线、锡兰奶茶等
茶饮料系列
-
冰绿茶、冰红茶
果汁系列

葡萄汁,蜜桃汁
罐头食品系列
-
粗粮生活八宝粥、无糖八宝粥、
营养八宝粥
功能饮料系列
-
激活活性维生素水
(另外还有一些产品如童装、奶粉、儿童营养液这一类不适合在校园推广的就没有在表格中列