文档介绍：企业现状
汗蒸馆暂定于2014年开业。
主要经营项目有:男女韩式汗蒸(汗蒸区),家庭汗蒸馆代理商(代理区),托玛琳温热理疗(理疗区),陈氏风湿骨病治疗(治疗区)。
营销目标:
1、汗蒸区---2014年年度营业额目标保15万,冲30万。
2、代理区---家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万,冲30万
3、理疗区---理疗产品年营业额保2万,冲5万。
4、治疗区---陈氏秘方,治疗。年营业额保5万,冲8万。
目标分解,关键KPI
汗蒸区
(1)业绩月度目标分解
(2)会员客户目标分解
服务客户保10000人次,累积会员客户保350人,冲500人。
(3)关键KPI
①项目负责人:魏祝福,欧建峰,范铭钊
②项目周期:(第一季度)
2月份:定于2月10日左右开业,2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验卡片,接待体验客户,开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标,转卡完成30个会员客户。(本段营销亮点:体验卡,开业庆典。)
3月份:累积阶段,天气渐暖,通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。(本阶段营销亮点:3月8日,妇女节)
③会员卡别
体验卡:
A、惊喜之旅:单次体验:15元 B、健康之旅,三次体验:39元
会员卡
方案一、储金会员。汗蒸原价38元一次
充值金额
享受折扣
折后价
折后次数
贵宾礼遇
300
9折

9次
无
500
8折

16次
1次
800
7折

30次
2次
1000
6折

45次
3次
方案二、周期会员。(限本人使用)
卡别
金额
健康月卡
280
健康季卡
800
健康半年卡
1500
健康全年卡
2800
④营销模式
派送卡片---
熟人挖掘---
网络营销---
代理区
项目负责人:
家庭式汗蒸馆销售。
营销模式:电话营销,网络营销。
理疗区
理疗区小商品销售
治疗区