文档介绍：摩托罗拉在中国的投资是成功的。在全球所有的摩托罗拉子公司中,中国的公司发展最快、效益最好、市场潜力最大。
——摩托罗拉公司董事长盖瑞·吐克(Gary Tooker)
以中国为家
——摩托罗拉的本地化战略
摩托罗拉,一个中国家喻户晓的名字。1992年6月,摩托罗拉落户天津经济技术开发区,此后,它以惊人的速度向全国发展。据称,目前中国老百姓使用的寻呼机中,每10个就有8个是摩托罗拉产品,手机每3个就有一个是摩托罗拉生产的。到1998年底,摩托罗拉在中国的投资总额已达到12亿美元,是美国在华投资最多的企业,也是电子工业领域在华投资最多的外资企业。最近该公司又决定,在2000年前,将投资增加到25亿美元。
战略转移
摩托罗拉的前身是诞生于本世纪20年代的“高尔文制造公司”,该公司最初生产汽车用收音机和电池代用器。二战期间接受政府订货,生产无线电话机和FM 便携式无线电话收发机。1947年,公司更名为摩托罗拉公司,其通讯产品扩展到民用领域。
60年代,摩托罗拉产品开始大规模进入国际市场,并且在一些主要国家和地区建立起自己的生产基地。六七十年代,摩托罗拉的出口市场主要面向欧亚地区,生产基地主要建在亚洲特别是东南亚一带。1984年,摩托罗拉高层人士分析了亚太地区的形势,作出了一个具有战略性意义的决定,这就是进入中国市场。
摩托罗拉公司总裁罗伯特·高尔文于1986年秋访问了中国,他惊异地发现,中国到处都在蓬勃发展,而相比之下,通讯设备却是那样的落后。惊异过后,他有些喜不自禁,摩托罗拉施展拳脚的机会来了!次年,摩托罗拉在中国设立了代表处,接下来成立了摩托罗拉中国委员会。摩托罗拉将在中国的战略目标定义为:“整体投入,全公司参与;投资建立一个世界级的企业,使之在世界范围具有竞争力。”就这样,(中国)电子有限公司在天津破土动工,这是一家独资的生产型企业,主要生产寻呼机、手机、半导体器件以及汽车电子配件等,以后又连续两次追加投资,使总投资达到了10亿美元。1996年,摩托罗拉在北京设立了一个投资性公司
——摩托罗拉(中国)投资有限公司。与此同时,摩托罗拉与中国的其他合资合作项目也相继上马,到目前为止,摩托罗拉在中国已经建立了7家合资企业。(见表8)
摩托罗拉在华投资得以成功,最重要的原因,就在于它实行了一套扎根中国的本地化战略(localization)。据摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁赖炳荣先生透露,摩托罗拉针对中国国情,制定了在中国发展的“四大业务方针”,这就是:继续扩大投资和加速技术转让;人才本地化;产品国产化;加快合资合作步伐。赖炳荣先生认为,四大业务方针的核心思想,是“以中国为家”,这实际上体现的正是摩托罗拉在中国的本地化战略。
表8 摩托罗拉在中国投资的企业
企业名称
成立时间
地点
产品(服务)
摩托罗拉(中国)电子有限公司
1992
天津
通讯产品及零部件
摩托罗拉(中国)投资有限公司
1995
北京
投资服务
乐山-菲尼克斯半导体有限公司
1995
乐山
半导体器件
上海摩托罗拉寻呼产品有限公司
1995
上海
高速率FLEX寻呼产品
杭州摩托罗拉移动电话用户机有限公司
1996
杭州
CDMA移动电话机
杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司
1996
杭州
CDMA系统设备
上海摩托罗拉汽车电子有限公司
1996
上海
汽车电子控制装置
北京华民智能卡制造有限公司
1997
北京
智能卡
北京华民智能卡系统制造有限公司
1997
北京
智能卡系统
资料来源:摩托罗拉公司
技术本地化
摩托罗拉在华投资的一个重要特点是,在投资的同时,引进公司一流的技术。众所周知,摩托罗拉是世界移动通讯的领先者,无论是模拟式还是数字式,也无论是在GSM(全球移动通讯系统)还是在CDMA(码分多址)领域,都处于世界领先水平。摩托罗拉本着
“有多高的技术水平,就在中国生产什么样的产品”的精神,在投资的同时,积极向中国转让技术。
1995年,摩托罗拉在上海建立寻呼机有限公司,引进了最新的FLEX高速寻呼机。FLEX是摩托罗拉公司最新研制开发出来的技术,与传统制式寻呼机相比,用户容量增加5倍,抗干扰能力增加10倍,电池寿命增加5倍。据称,FLEX用户可以体验前所未有的高速寻呼服务,并且大大减少信号误差,接受信息的可靠性大大改善。我国邮电部经过3年时间的技术跟踪,已正式确定FLEX为中国高速寻呼标准。
杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司在引进CDMA系统产品技术的同时,引进了世界一流的系统检测技术、单音频线性功率放大器装配技术和数字电路板技术。在技术转让初期,摩托罗拉公司为合资企业举办讲****班,并派出9名工