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第一页，共三十五页。
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不惑之年的体会
学习
+
变革
=
竞争力
(自我成长)
(不断改善)
((dìwèi).财富)
第二页，共三十五页。
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播种思想(sīxiǎng),收获态度！
思想改变命运，现在(xiànzài)决定未来！
播种态度,收获行为！
播种行为,收获习惯(xíguàn)！
播种习惯,收获性格！
播种性格,收获命运！
Attitude is everything！
第三页，共三十五页。
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单店经营(jīngyíng)十二守则
第四页，共三十五页。
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守则一：定位决定开展(fāzhǎn)，眼光决定未来
1. 阿婆店或连锁经营
2. 赚钱或开展
3. 利润与投入
4. 销售或营销
5. 土法炼钢或专业管理
6. 私利(sīlì)或分享
第五页，共三十五页。
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守则(shǒuzé)二：选择适宜的店址
1. 商圈型或社区型
2. 本钱与业绩
3. 评估标准
地点类型/环境方便(fāngbiàn)/交通状况/人口数量
人口结构/客户层次/消费习惯/战略位置
竞争状况/购置力指数
购置力指数BPI(Buying Power Index)
=〔有效购置力×5+零售销量×3+人口×2〕÷10
第六页，共三十五页。
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守则三：合理的产品(chǎnpǐn)定位
1. 商圈的特性(tèxìng)
2. 品牌的选择
3. 专项或结构齐全
4. 利润的追求
第七页，共三十五页。
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守则四：正确的核算(hé suàn)经营本钱
1. 学会简易的损益平衡观念
2. 详细记录薪资/运营/管理/费用(fèi yong)
3. 可借助管理软件
第八页，共三十五页。
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守则五：学会经营(jīngyíng)分析
1. 建立波士顿矩阵(jǔ zhèn)理念
2. 活用ABC分析〔〕
3. 采购效率分析
4. 产品效率分析
5. 经营评效分析
6. 人均奉献分析
7. 绩效考核
第九页，共三十五页。
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守则六：如何(rúhé)开展促销活动
1. 促销的运用
2. 有效开展社区资源
3. 客户关系的深入(shēnrù)
4. 特定的销售渠道
第十页，共三十五页。
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