文档介绍：对话黄文仔:如何让星河湾变成心情盛开的地方
2009年07月31日04:07 [我来说两句] [字号:大中小]  来源:第一财经日报郝倩

房地产行业“牛人”多,所以在各种房地产论坛上亮相的开发商也多。但作为星河湾的老板,黄文仔从未在这样那样的论坛上露过脸。
黄文仔不是怕露脸。和那些怕在自己开发的楼盘里露脸、怕见业主、怕业主投诉和纠纷的发展商不同,走在广州星河湾和北京星河湾里面,黄文仔总是气定神闲。他说:“我在公司里是老板,但业主是我的老板,是我们的上帝。”他全心全意地投入到让业主满意的事业中,极尽钻研,呕心沥血,所以面对业主,他坦然、放松,能够享受到业主赞誉的目光和会心的微笑。
“我也不是说我们的产品就一点问题没有。只要是房子,都不可能说做到了百分之百的没问题。但我可以说,我已经尽到了最大的努力,如果业主觉得有问题,我比业主还要着急,会立即去解决。”“如果你真的想做好东西,就会知道好东西是没有止境的。随着你眼界、修养的提高,你总是会进步,有更好的目标,做得更好一些。”黄文仔这样告诉记者。
也许正是这种精益求精、永不懈怠的精神,使得异常低调的黄文仔,却在房地产业的企业家心目中享有极高的威望。
这就是黄文仔――一个由于无比苛求地打造极致产品而被看作“房地产业的偏执狂”的人的独特魅力。
在星河湾在广州和北京成为高端地产的代名词之后,星河湾的第三站――浦东星河湾即将隆重亮相,在其确定的主要目标市场形成全面推进的态势。
“浦东星河湾将在广州、北京项目基础上再次超越,得到一个更高的分数。”在8月浦东星河湾揭开面纱前夕,CBN记者与黄文仔面对面,独家专访他的“星河湾战略”。
星河湾上海之缘
CBN:浦东星河湾面对的是上海这座国际化色彩浓厚的城市的消费者,面对他们,您如何来描述星河湾?
黄文仔:星河湾是一个用心做出来的产品。我要把产品带给消费者,首先要把心带给消费者。浦东星河湾产品的每一个细节都是经过用心打造的。
其实,在每一个项目开工之前,我都会认真分析这个项目能不能成功,是不是可以做得好。浦东星河湾也不例外。
我第一次应浦东新区方面的邀请到上海来考察的时候,看了4块地,如果只想着赚钱,每一块地的位置都不错,对很多人来说都是炙手可热的地块,但是我没有挑中适合星河湾的,只能走了。
我进入上海市场并不是为了赚多少多少钱,如果对地块本身没有十足的把握,不能做出好东西,我是不会做的。又过了1个月,再次来到上海看到花木的这块地,我认为可以了,才决定进入上海市场。这块土地同时吸引了8家开发商投标,有的开发商花费了数百万元邀请国外的设计公司进行标的设计。可是星河湾完全是自己做的基础标。
事实上,在投标的前几天,我也请了一位同济大学建筑设计方面的教授来帮我看看基础标的情况,我说,“我心里没底,请你帮忙看看,有没有赢的机会。”他看了之后说了句,“没问题”。他以前认识我,但是没想到我会有这么大的进步。
事实证明,我们在基础标的竞争中确实拿了冠军,这是品牌和实力双重作用的结果。
CBN:一般来说,房地产开发商谈生意,都是向别人介绍财务数据,讲土地的升值潜力,市场有多大,讲企业的规模与发展趋势。但是你和别人不一样,你在每一个场合都是强调要建一个很好的东西。这是出于怎样的考虑?
黄文仔:这与我进入房地产行业的