文档介绍：营销精英特训营
训练营中创造价值的方法:
100%冒险
冒险
开放
信任
行动
贡献
支持
我承诺
诚实
分享
负责任
现在
付出
面对
心中的冰点
二战的实验
三个罪犯
成果
行为
信念
支持
信念的力量
销售的三大要素
设定销售目标
1、目标越具体,越容易达成成功。
2、明确预计达成目标的时间。
3、为达成目标制定的行动计划。
售前所做准备
1、专业知识,复习产品的优点。
2、列出客户一定要购买的10大理由。
3、创造情绪,让自己的情绪达到巅峰状态。
需要借助工具
1、相关的说明材料。
2、客户见证材料。
3、促销小礼品┄┄
销售的五大步骤
步骤一:吸引注意
为成功而打扮,职业化的表现,让客户第一眼就喜欢你!
步骤二:寻找问题
问对问题,找到答案,问题就是答案!发现需求,满足需求。
步骤三:刺激需求
明确就是力量,确认笔不确认的力量高10倍以上!
客户为什么买,为什么不买,给出理由!他们买与不买的动机是什么?
步骤四:确认需求
步骤五:提供证据
第三方见证促成成交!给以利益促成成交!
疯狂销售的黄金三分钟
销售就是在最短的时间内认识最多的人.
有机会讲话,让所有人认识你。
准备在任何时间、任何地点销售产品给任何人。
随时准备自己的关键三分钟。
你的成绩来自你习惯的结果。
要成功的人做应该做的,而不是做喜欢做的事情。
改变肢体动作改变行为。
1分钟让人记住你
关键3分钟: 2分钟让人喜欢你
3分钟让人离不开你
冠军销售的秘密
1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。
2、积极但不要心急,准确地思维。
3、要问自己两个问题: 1、我今天学习了什么? 2、我明天如何能做得更好?
5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军:重信用,守承诺。
8、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
9、销售冠军没有借口。
10、销售冠军绝对不低估竞争对手。
11、要真正地下定决心,这只有你自己才知道。
12、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。成功的常态是失败者眼中的变态!
13、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。
15、真正销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,带领团队成为冠军。
冠军是一种习惯
疯狂销售之感召营销
感召营销: %
挖掘价值: %
采取行动: %
感召营销的三大体系:
36种成交的方法
疯狂销售之八力修炼
如何做正确的事——思考力
思考一:从新的角度看待老问题
逆向思维也是成功的一种方式!
传说公元前233年冬天,马其顿亚历山大大帝进军亚细亚。当他到达亚细亚的佛罗基亚城,听说城里有个著名的预言:
几百年前,佛罗基亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结,并宣告谁能解开它,谁就会成为亚细亚王。至此之后,每年都有许多人来看戈迪亚斯打的绳结。各国的武士和王子都来解这个结,可总是连绳头都找不到,他们甚至不知从何着手。
亚历山大对这个预言非常感兴趣,命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结完好的保存在朱庇神庙里。
亚历山大仔细查看了这个结,许久许久,连绳头都找不到。
这时他突然想到:
“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结?!”
于是他拔出剑来,一剑把绳结劈成两半,这个保留了数百年的难解之谜,就这样轻易地被解开了。
亚细亚王