销售拜访技巧.ppt

文档介绍：销售拜访技巧
销售代表如何取得最佳业绩
P=(K+S)*M
销售业绩等于知识加技巧乘以工作态度
销售的定义
双向沟通的过程
发现创造并满足客户的需求
利用市场策略
达到不断增加产品用量的目的。
销售拜访技巧
收集反馈市场信息
为什么收集市场信息
市场信息来源
什么是重要的市场信息
设定目标
确定拜访目标对象
确定拜访达成目标
建立信誉
四大礼节
礼节、技能、平易性、诚挚
探询与聆听
目的
如何探询
如何聆听
利益销售
利益是合作的基础
定义:特性、功效、利益
为什么要利益销售