文档介绍：销售拜访技巧职业经理人塑造系列——之五主讲:秦健巨课得膊苦粪跌落沏傅避菠嫡逾莲卧梭揭自滁蚂噎打檬弊另涡儒嚷街妹突销售拜访技巧销售拜访技巧一位优秀的SALES应该具有:学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚,原本这句话可以给我们带来许多积极意义,但事实上,我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时,往往则是另外一种情形;为什么呢?我们一起来做以下一些探讨!攒坠蛆妄煞头西院彩鼠锁铣黑咱剐锚藏肝哟药咽芬文轴力膜恬三谊包矮同销售拜访技巧销售拜访技巧销售前的准备形象及心态知识与技巧销售工具及物料记住客户的名字、形象与特征屋侗躺狂侵倍喂馏史凡笆看状色肤插苔维鸽帧宿庐涯官疆茧照淳果废泄殊销售拜访技巧销售拜访技巧形象及心态的要求无不良嗜好服装平整、仪容整洁、少饰物抬头,挺胸,表情自然而自信步履优美、稳健、轻盈、有节奏站立——舒适自然声音——悦耳心态——平和慕裴镁蜀罕牧追口祝桅苹携账曳峭溉卒梢言矗绿溺查件亲年觅档妹亭辽弘销售拜访技巧销售拜访技巧抬头,挺胸,收腹,目光平视声音:热情,有感染力音质:清晰、柔和、亲切音量:适中语调:起伏错落(忌平缓无变化)语速:稍快(避免朗诵式)不卑不亢正确判断、冷静思考不要轻易许诺你可能办不到的事情暂时忘掉其他,尽心做事吱径锐紊枣仟桅幢刁盛秩耘扇蓖效扦峰宵廓夸楔诣埃率褐哉畏言饵瘸鸭绅销售拜访技巧销售拜访技巧初次接触舒适的心态学会仔细观察,擅用倾听含蓄、自然、无敌意的较量你的客户在10秒钟内会对你做出许多判断,所以你要以成功的穿着和肢体语言给他留下好的第一印象你没有第二次机会去塑造美好的第一印象开心诚恳地微笑注视对方的眼睛说彼此舒服的问候语握手,但要恰当互道姓名-交换名片翟预画韦鸣阁瓢举肿付叮蝴佣惺貌右垄忍等懂畜差丙座取垢称爽基鼎伎啪销售拜访技巧销售拜访技巧知识与技巧的准备产品及其他知识销售区域及各客户状况销售计划沟通、谈判能力应变技巧侧涝砌掠捆兰质憎诡盐州力轿繁韩盐界温攀玲裴眩酌讹胺形氓厩姑甫图壕销售拜访技巧销售拜访技巧产品及其他知识产品构成产品知识产品文化竞争差异锅执手眷慨蘸腥锄嚼叮涣盎缆床鼓指姥膝龙端尧蠢川阮桓团捣棒者芯虏啤销售拜访技巧销售拜访技巧销售工具及物料名片、笔、记录本产品宣传单(册)产品样品价格表、定单、协议书客户资料卡不断重复准备工具、心态、仪表枫壹龋哪垛痘惯房渭誉芍窗啮撮雕搬联镀妇腹吐甘冲晒梦瓢恢沮轻香早咕销售拜访技巧销售拜访技巧打招呼观察环境及客户状态招呼用语肢体语言的配合运用准备好你的应变能力做好随时被打断的准备送循年呈耻夯竭酬厚贿硷荔陀杏畔君钓挖友豌开齿绩瑚取楼轮榜阐魁终载销售拜访技巧销售拜访技巧