保险-销售行业成交方法-促单障碍-促单方法.pptx

文档介绍：主讲人:
促单障碍
一
不信今天能成功

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心事重重、缺乏主题目标
很想面谈早点结束早点离开
态度不积极
缺乏勇气拿出资料
二
准备不足

没有事先了解客户状况
忽视攻单的时间与地点
随意准备各项资料
缺乏相关展业辅助和参考资料
辅助促成人选不当
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5
三
自己给自己制造问题

在解决完客户的问题后,如果突然冒出一句:“您看看还有什么问题?”这会令客户感到惊讶,会认为“是呀,先等等再签单,是不是还有什么问题没有想到”。
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由此而错失促成的良机,因此当时机成熟时要即刻把握,切莫节外生枝!
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四
话多

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讲多错多促成时客户的要求是最完美的
一发不可收拾
忽略沉默的力量
忘却必要的肢体语言微笑、眼神、手脚
五
急噪