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南通麦蒂酥食品公司分销渠道研究
一、引言
随着人们生活水平的不断提高，食品行业已经成为人们生活中不可缺少的一部分。南通麦蒂酥食品公司是一家专业从事麦蒂酥类产品生产和销售的企业。它的产品包括麦蒂酥、肉松饼、曲奇等多种产品。南通麦蒂酥食品公司为了更好地发展自己的销售市场，需要认真研究其分销渠道，了解消费者的需求，制定合适的市场策略，实现销售、利润的增长。
二、南通麦蒂酥食品公司现有的分销渠道
1、超市和商场
超市和商场是南通麦蒂酥食品公司目前比较重要的销售渠道之一。超市和商场是人们购买生活用品和食品的主要场所，也是南通麦蒂酥食品公司产品的主要销售场所。不同的超市和商场对消费群体、地理位置和销售模式等有所不同，南通麦蒂酥食品公司需要根据不同超市和商场的特点，采用相应的销售策略，进行产品的推广和销售。
2、批发市场
批发市场是南通麦蒂酥食品公司的主要销售渠道之一。批发市场通常是各类商家的集散地，南通麦蒂酥食品公司通过批发市场可以将产品销往各地各类商家，同时也可以通过批发市场了解不同地区和不同商家的销售情况，为后续的销售策略制定提供基础数据。
3、网络销售
随着网络技术的不断发展，网络销售已经成为现代化的销售渠道之一。南通麦蒂酥食品公司通过自己的网站和各大电商平台等网络销售途径，可以使其产品覆盖更广的地区和受众，也可以直接与消费者进行交流和沟通，实现销售的快速、高效、便捷。
三、南通麦蒂酥食品公司分销渠道存在的问题
1、渠道显著缺失
南通麦蒂酥饼公司目前的分销渠道主要集中在超市和商场、批发市场、网络销售等少数几个方面，而较为特殊的销售途径，如餐饮企业、礼品公司等渠道尚未开发，这样就会使南通麦蒂酥食品公司的销售市场受到限制。
2、营销手段单一
南通麦蒂酥食品公司产品的宣传和推广主要通过广告、促销等陈旧的手段进行的，这样效果并不尽如人意，缺少新颖、创新的营销手段。
3、市场分析缺失
南通麦蒂酥食品公司并未充分利用现代信息技术和市场调研手段进行消费者和市场的分析，只是基本模仿其他企业的市场策略，这也限制了公司在市场上的发展能力。
四、解决方法
1、扩展多元化的分销渠道
南通麦蒂酥食品公司需要撑起各方面产业链优势，从B端拓宽销售渠道，打造更广泛的销售渠道。选择开设包括餐饮企业、礼品公司等渠道，拓展大型连锁等消费深度需求层面的渠道，从而达到更广泛的销售区域和消费群体。
2、提升不同渠道产品营销策略的差异性
针对不同的分销渠道，南通麦蒂酥食品公司需要提出差异化的产品营销策略，可以选择网络促销，或直邮或卡位等各种方式拉动各个渠道的销售。
3、建立更完善的市场分析系统
南通麦蒂酥食品公司应该建立更加完善的市场分析体系，及时关注消费者和市场状况，分析市场的需求和趋势动向，及时进行产品的改良和升级，为公司的销售增长提供坚实的基础。
五、结论
南通麦蒂酥食品公司作为正在发展中的企业，拓宽销售渠道、提升产品营销策略的差异性和建立更完善的市场分析系统是实现企业快速、稳定、可持续发展的关键。凭借这些优秀的策略和方法，南通麦蒂酥食品公司的销售额和市场占有率必将得到有效提升。