文档介绍：汽车营销
市场营销与汽车营销
现代市场营销观念的确定
我国汽车市场的现状与发展
汽车营销人员应具备的素质和要求
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总目录
项目一汽车市场营销概述
改革开放以来,市场营销( Marketing)受到我国企业界的极大关注,营销活动的开展越来越广泛和深人,学术界也在不断地传播西方场营销的理论和成功经验,不断地总结和完善我国市场营销的经验与规—律。本项目将讨论市场营销与汽车营销的涵义,现代市场营销观念的确立,我国汽车市场的现状与发展以及汽车营销人员应具备的素质与要求。
本项目知识目标:
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4. 熟悉营销人员应具备的素质与要求。
本项目能力目标:
、理念及应用。
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项目一汽车市场营销概述
活动一、市场营销与汽车营销
在营销者来看,卖方构成行业,买方则组成市场。因此,确切地说,一个市场是由那些具有特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。简单而言,市场应包括人口、购买力和购买欲望三个主要因。
市场=人口+购买力+购买欲望
根据市场的含义,企业的经营活动必须围绕市场展开:
首先,认识社会需要什么(包括现在和将来),提出市场分析和发现市场机会的任务;
其次,根据社会分工的需要、自己的专业特长来选择为之服务的目标市场,使自己有能力在特定的范围内满足消费者需要;
最后,制定和实施一整套的经营计划和手段来满足这些需求,以实现企业的经营目标。
活动一、市场营销与汽车营销
活动一、市场营销与汽车营销
行业
(卖者总汇)
市场
(买者总汇)
货币
商品或服务
促销(沟通)
调研(信息)
一、市场与市场营销
(一)市场的涵义
市场(Market)是商品经济的产物,哪里有商品生产和
交换,哪里就会有市场。因此,市场才成为人们使用最频
繁的术语之一,但市场的概念又是随着商品经济的发展和
使用场合的不同而变化的,以下的归纳与总结大体上代表
了人们对市场概念的理解和运用。
(1) 市场是商品交换的场所。
(2)市场是各种商品交换关系的总和。
(3)市场是某种商品现实需求和潜在需求的总和。
活动一、市场营销与汽车营销
(1) 市场是商品交换的场所

早期,在商品经济尚不发达的时候,市场的概念总是
与时间概念和空间概念相联系的。人们总是在某个时间聚
集到某个地方完成商品的交换,因而至今市场仍被看作是
商品交换的场所,人们仍习惯地将市场看作是商品交换的
场所。这种市场形式目前仍很普遍,如商场、集贸市场、
汽车交易市场等。
活动一、市场营销与汽车营销
(2)市场是各种商品交换关系的总和

从经济实质的角度看,市场的功能在于促进商品交
换,使产品转换为商品。市场是一个商品经济范畴,反映
着商品供求关系,代表着各种商品错综复杂交换关系的总
和,这是市场的抽象概念。市场既然反映着商品交换关系
和商品供求关系,那么通过市场就可以调节商品供给和商
品需求的关系,包括两者在数量和结构上的关系,也可以
反映和调节交易主体(供给者、购买者及其他交易参与者)
之间的利益关系,因而市场被认为是一只调节社会经济活
动的“看不见的手”。
活动一、市场营销与汽车营销