文档介绍：汽车目标市场营销与市场定位
本田歌诗图营销策划
制作人:李宗良
目录
市场细分
目标市场选择
产品市场定位
市场细分
地理位置
柳州工业总量约占广西的三分之一。柳州是西南地区的交通枢纽,
气候状况
柳州市地处桂中北部,属中亚热带季风气候,
人口密度
全市辖6县4区,,总人口372万。
城市规模
中小城市
地理因素细分
人口细分
消费者年龄阶段
青年、中年
消费者性别
男、女性
消费者收入水平
中等收入
消费者的职业
大学教师、公务员等
行为因素
市场细分
消费者购买时机
五一、十一、元旦等
消费者所寻求利益
操控性和动力性能强,耐用性和安全性高。既经济又环保等
消费者使用状况
潜在使用者、初次使用者
心理因素
消费者生活方式
紧追潮流者、享乐主义者
消费者个性
科学性、时髦性
目标市场选择
企业状况:本田,汽车品牌名,本田汽车公司是日本最年轻的、同时也是日本最大的汽车生产厂家。旗下有里程,雅阁,奥德赛,飞度,思迪等等,本田汽车自进入中国市场以来,就一直保持着在中国轿车市场中的领先地位。
市场特点:从柳州目前的状况来看,汽车的价格仍然较高,还有一定的下降空间,以争取更多消费者。但是,汽车无论作为代步工具还是身份的象征,其价格因素还不是惟一影响其购买的因素,消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价格比。不要仅仅在价格上,而应该重视汽车的整体性能,以及售后服务水平的加强,以提高整体的价值。在销售中,要特别注意汽车的融资方式。在我国贷款购车的数量在减少,而私人购车的数量在不断增加,而分期付款是私人消费者购买汽车的主要方式之一。同时,该车在电视、报刊以及杂志上的广告应该更加注重艺术性,突出该汽车的特点。同时,要注重不断改善售后服务,这也是消费者非常看中的一个方面。
产品特点:歌诗图配备了许多高科技设备,以期为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾驶。驻车辅助系统便是一大亮点:该系统可以自动引导车辆进入驻停区域,只要驾驶者按下按钮,剩下要做的便只有加速和刹车,全然不需要车外有人来辅助指挥。
产品生命周期:歌诗图处在成长期,成长期是指新产品试销取得成功以后,转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。
竞争者的策略:进入成长期以后,竞争对手也会纷纷而来,威胁企业的市场地位。因此,企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额,加速销售额的上升方面。具体策略有以下几种:
(1) 积极筹措和集中必要的人力,物力和财力,进行基本建设或者技术改造。
(2) 改进商品的质量,增加商品的新特色,在款式和定价方面做出改进。
(3) 进一步开展市场细分,积极开拓新的市场,创造新的用户,以利于扩大销售。
(4) 努力疏通并增加新的流通渠道,扩大产品的销售面。
(5) 改变企业的促销重点。例如,在广告宣传上,从介绍产品转为建立形象,以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。
(6) 充分利用价格手段。在成长期,虽然市场需求量较大,但在适当是企业可以降低价格,以增加竞争力。
目标市场选择
目标市场营销策略
目标市场选择
差异营销
策略
按地理、人口、心理、消费行为的细分市场作为目标市场,分别设计不同的产品和营销方案
优:可生产多种产品,更好地满足各个细分市场的需要
缺:销