文档介绍：销售知识培训
柯菲
一、滤清器行业知识
1、进口品牌与中国市场
唐纳森滤不凡弗列加宝得温曼亨斯特樱花
2原安徽蚌埠(BB) 华盛柯菲荣盛三田富特
东信环球豹王海业盛联凤凰(律奥) 索菲玛
3、滤清器生产基地及其特点
广东生产基地浙江生产基地河北生产基地蚌埠生产基地新乡生产基地
4、行业生产情况
广东:以中档空滤液压滤为主
浙江:温州以低档旋装滤为主,荣盛在嘉兴,三田在龙泉,温州黎明液压国内顶尖品牌
河北:以低档空滤液压滤为主
蚌埠:以大车滤清器为主
新乡:以液压滤为主
5、行业发展趋势
(1)进口品牌国产化趋势
(2)国产品牌向工程机械转移的趋势
(3)欧Ⅲ滤清器推广的趋势
二、滤清器市场现状和特点
1、需求状况(全行业年收入70亿,其中进口机部分20亿)
2、用户情况
终端客户(大型车队),售后单位(4S店),维修单位(维修站),配件供应单位(配件店),大型单位(分配套和使用,配套是自己生产车子,发动机需要使用过滤器,使用的是自己购买的机器,需要更换过滤器,如电厂,发电机组,卷烟厂等等)
3 、市场特点
低端市场需求决定销售,中高端市场引导决定需求
三、发动机生产商及其配套方向
1、进口品牌:三菱五十铃日野日产(尼桑) 洋马小松
康明斯科特彼勒帕金斯底特律沃尔沃道依兹
2、国产品牌:潍柴一汽大柴、锡柴东风康明斯重庆康明斯玉柴上柴杭发东风朝柴
四、滤清器涉及领域和品牌
(一)进口工程机械
1、挖掘机
小松日立加藤住友神钢久保田竹内洋马石川岛卡特彼勒凯斯沃尔沃阿特拉斯利勃海尔斗山现代 JCB杰西博山猫
2 、装载机
日本小松WA系列川崎KLD系列古河FL系列东洋(TCM)175B/275B系美国977、992、988A/B、966C/D/F/G、953、950、980
3、推土机
日本小松D50/D60 D80A-12 D85A-18 D155A-1 D355A D375A D455A
美国D8K D7G D6D D8H D9H D8N D9N D10N D11N
4 、平地机
小松GD505/705 卡特160H
5 、摊铺机
德国ABG、宝马格、悍马、英格索兰、福格勒。
6 、压路机
英国英格索兰、德国ABG、宝马格、悍马、瑞典戴纳派克沃尔沃
7 、铲运机
科特621E 631E