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动机、目标与人的成长
第三章
3 动机、目标与人的成长
一 人的成长与动机
一、马斯洛的需要层次理论
三、行为反应模式
四、成功的管理者动机
二 目标管理心理
一、目标和目标管理
二、目标管理的主要方法和意义
三 职业生涯规划
一、职业生涯规划相关理论
二、职业生涯规划与管理
五、外在动机与内在动机
二、自我概念与人的发展
四 自我激励
三、职业生涯规划基本步骤
<- Life Support
(Some)
<- Life Support
(Mostly)
(Achieving individual potential)
(Self-esteem and esteem from others)
(Love, affection, being part of groups)
(Shelter, removal from danger)
(Health, food, sleep, liquid, sex, etc.)
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Thrive
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Survive
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Alive
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Dead
马斯洛的需要层次理论——年年岁岁花相似，岁岁年年人不同
（Alderfer的ERG理论：存在需求、关系需求和成长需求）
人的成长与动机
行为反应模型
动机：个体为了实现目标而付出的努力强度、方向和坚持性的过程
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人们对成功或失败的解释涉及三个维度：
内部因素 vs. 外部因素；
稳定因素 vs. 不稳定因素；
可控制因素 vs. 不可控制因素。
维纳认为人们的成功和失败主要可归为四种因素：能力、努力、任务难度和运气。
人的成长与动机
归因理论（维纳）
将失败作一种内部的、稳定的、不可控的归因，不但不能激发动机，反而会造成今后失败的恶性循环；而将成功归因于内部的稳定因素——如能力，同样是一种不利于激发动机的归因。
归因理论提示我们，在激发动机时，一方面要使其看到努力因素的作用；另一方面还要不断地对其努力提供正反馈。
人的成长与动机
归因理论（维纳）
成就动机：个体选择目标定向的成败活动并努力追求成功的一般性倾向，它是激发个体把某一件事情做好的一种内部动机。
1
“个人对自己认为重要的或有价值的任务，不但愿意去做，而且力求达到更高标准的内在心理过程”。其表现包括完成有难度的任务；高效率地完成任务；超越自我或他人等。
成就动机理论（麦克利兰、阿特金森）
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人的成长与动机
人的成长与动机
避免失败的倾向=避免失败的动机×失败的可能性×失败的诱因价值
成就行为倾向=成就动机×成功的可能性×成功的诱因价值
避免失败动机高的人比成就动机高的人更容易做出不现实的职业选择。
成就动机理论（麦克利兰、阿特金森）
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1
成就动机的强弱与个人的性格有关，阿特金森将个体分为：成就定向者和失败定向者：
成就定向者喜欢对成败机会参半的工作去冒险挑战，对太难或太容易的工作都没有兴趣。
失败定向者不愿意承担风险，他们只对非常容易的工作或极难的工作有兴趣，以此来维持积极的自我形象。
研究发现，成就定向者比失败定向者在完成容易任务过程中坚持的时间要长。
成就动机理论（麦克利兰、阿特金森）
人的成长与动机