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一、封皮
二、目录
三、项目简介
此项目是大学生开路人创业团体于广泛日勺**** （自己输入）学 院市场调查之后而成型日勺。项目日勺主营业务为自动贩卖机售卖饮料 及零食日勺服务，副营业务是新形势日勺广告推广。
主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料，零食 日勺费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级 为辅。副营业务即新形势日勺广告推广。业务重要内容为免费送出纸 巾并通过纸巾对商家进行广告宣传。
在参与本次市场调查日勺肇园学子中，大概有75/.时同学认为在 宿舍和球场等公共场所购置饮料及零食存在不便利的状况。迎合市 场需求，项目计划在宿舍区日勺一楼门口附近及各运动场附近，设置 自动贩卖服务点，并配置一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同 学们日勺需求。于此，该项目的发展前景可观。
B、针对市场需求状况：可以假期不开放兜售机并且对兜售 机进行统一清理放置。定期进行市场意向调查，理解项目进展程 度，做好长期发展预案。
C、针对货源风险：提前跟厂家签订货源供应协议，明细货 源短缺责任方。做好预案，发生货源短缺状况及时联络其他厂家， 并与原厂家协商获取赔偿金等有关明细。
D、针对行业风险：重视技术创新和运行方式创新，做好提 高市场竞争力预案。
E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚 信程度，更好获得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下方资金加 盟。
F、针对同行业竞争风险：在项目起步阶段，做好预案，规划和 管理好整个项目，在**** （自己输入）学院树立一定日勺口碑，积累 一定日勺资本，巩固起步之基。当同行业出现时，我们便可即时对该 项目进行改善和重组，争取占取更多的市场份额。。
②内部风险：
A、有关管理风险和决策风险：规定管理者思想觉悟要高， 自觉学习管理曰勺知识。另一方面，团体投入资金，召开定期培训和 业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建设有特色日勺管理团 体。此外还应加强与其他企业日勺交流，学习管理经验，规避管理混 乱，决策失误等风险。
B、有关人力资源风险：建立对应的内部福利制度体系，奖 励有创新有业绩日勺员工，定期进行员工考核，能者上位。举行内部 户外考察、联谊等活动，凝聚团体竞争力。
C、有关财产保护风险和维修风险：做好文明宣传工作，在 兜售机上写好文明细则，提醒勿破坏兜售机。并进行有奖举报活 动，倡导全民参与反对盗窃行为。投入资金，对兜售机定期进行检 查维修，在兜售机旁边可以放置防御设备等，做好预案。
开路人创业团体
2023日11月24日
据市场调查分析，目前**** （自己输入）学院只有图书馆一楼 设有兜售机贩卖服务点，可见该项目日勺运行没有同行竞争，市场和 潜力可观。
四、可行性分析
该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源 充足即可进行运作兜售。兜售机日勺运作，易于操作，吸引力强，可 行性高。
分析学校日勺田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，首 先，这些场地平常举行比赛较多，人流量较大。另首先，运动场周 围缺乏可以提供多种饮料日勺对应设施，运动场自身坐落离饭堂也相 对较远，不能及时满足运动场上日勺人的需求。因此，在田径场、篮 球场、体育馆、排球场等运动场地，设置兜售机放置点日勺可行性是 很高日勺。
分析**** （自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏可以提供多种 饮料日勺对应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不乐意再次走 出宿舍区。因此，这部分的市场潜力很大，放置自动售卖机在以便 学生日勺同步也能实现盈利。自动售卖机不受时间、地点的限制，能 节省人力、以便交易。同步它对人力日勺规定也不多，平时只需安排 某些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的 市场重要定位在**** （自己输入）学院主校区。**** （自己输入） 学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，并且周转率很 高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机日勺网上价格为一 台
6000元到30000元不等，较为昂贵。可以先买两台来试点，这样 可以减少初期资金日勺投入。因此，综上所述自动售卖机日勺创业计划 日勺可行性较高。
五、产业分析
1、产业定义
一种全新日勺商业零售形式，又被称为24小时营业日勺微型超市。 能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货 机。
又可有效运用贩卖日勺纸巾来做广告，运用贩卖机身贴广告来增 长收益。
2、
产业规模：先试点再扩大经营
先在篮球场等人流量大，对水的需求量大日勺地方挑选两个作为 试点地点，然后根据试点的销售成果估计学校售卖机日勺需求量，用 初步盈利日勺利润来扩大经营规模。
增长速度：根据试点成果怎样而定 假如试点的成果到达预期，就可以用试点日勺利润来投资售卖
机，再通过银行贷款等途径集资以扩大规模。
销售预测：从售货机日勺商品销售额看，美国为300亿美元上
下，日本为600亿美元；再如，美均每40人拥有1台售货机， 而日本每23人就拥有1台售货机。平均每个日本人每年在售货机上 购置5万多日元（近500美元）日勺商品，而美国仅为120美元。 日 本自动售卖机中日勺香烟售货机2023年有62. 6万台，销售额为约2万
亿日元。售货机日勺香烟销售金额占日本香烟总零售额日勺4成多，数 量占二分之一以上。日本最大的卷烟企业日本烟草企业拥有15万台 香烟售货机。中均几 万人1台，简直是微局限性道。专家预测，未来几年中国市场上的 自动售货机将每年增长5万到10万台。
而对于市场潜力巨大日勺**** （自己输入）学院，售卖机日勺销售
额是可想而知日勺。
3、产业特性
一种全新日勺商业零售形式
远期日勺前景
在我国，尤其是北京、上海、广州和某些大都市，在机场、地
铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机日勺身影。 顾客只要插入纸币或硬币，就可以以便地买到饮料、饼干和某些小 食品。与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业尚有很长日勺 路要走。中均几万人 1台，简直是微局限性道。专家预测，未来几年中国市场上的自动 售货机将每年增长5万到10万台。中国沿海比较富裕日勺地区，将大 概有3. 5亿人口常常使用自动售货机。
六、市场分析
1、市场细分和目日勺市场选择
自动贩卖机全面面向**** （自己输入）学院两万多名在校学 生，详细市场在学生日勺住宿区为学生提供饮料、零食等服务性消费 市场。
这是与现代大学生日勺生活亲密联络日勺，由于现代大学生已与往 年不一样，目前日勺大学生很热爱运动并且对饮料日勺依赖性也与日俱 增。而在学生日勺生活区恰恰缺乏了提供饮料日勺场所，因此便有这样 一种市场。由于学校日勺售卖点比较集中，如二饭三饭四饭相距不 远，一坂又没什么著名度，无法满足学生对于水日勺需求。
开路人力争在一年内打导致为**** （自己输入）学院日勺著名品
牌，迅速占领**** （自己输入）学院的所有大学生这一广大消费市 场，办出自己日勺特色，形成自己的良好口碑，争取在****（自己输 入）学院消费市场占得自己日勺天地并陆续扩大消费面积。
2、竞争者分析
竞争者重要是**** （自己输入）学院的商场和各个代堂日勺小卖 部，而他们明显日勺缺陷在于，无法顾及宿舍区日勺学生和那些运动过 后而口渴日勺学生。而开路人的自动贩卖机计划能弥补这首先日勺局限 性，能给**** （自己输入）学院学子带来更多日勺以便。
3、竞争优势分析
A、目前学校没有自动贩卖机，市场需求大
B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利
C、自动贩卖机上日勺广告不会影响校园环境
七、运行计划
1、运行目日勺：向**** （自己输入）学院日勺学生提供饮料，零食 等服务，以便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮 料或零食。
2、运行战略：先在学校人流量较多的地方摆设1〜2台自动售卖
机试点，例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼。
3、价格方略：前期需采用“薄利多销”的战略，即我们日勺自动 售卖机里日勺商品日勺价格和市场价格同样，再通过加大宣传力度，加 大销售量，以获得规模效益。
4、销售过程和促销组合
销售过程包括宣传工作，市场分析等方面。例如，可通过宣传 海报，与学校进行协商，还可以运用人际关系去互相宣传。此外需 注意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。因此在销 售过程中要注意季节变化。促销组合方面注意针对**** （自己输 入）学院师生这一专门市场，为他们提供所需日勺多种饮料和零食。 八、管理团体
重要负责人：
宣传与推广负责人：
对外联络人：
自动售卖机管理人：
九、资金来源与分派
1、资金来源
估计初步投入资金10万人民币，其中40%来至各合作人集资， 60%来至各合作人的个人小额贷款。后期估计投入40万人民币，其 中包括初步的盈利、银行贷款。初步的盈利包括销售以及广告日勺利 润。银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷50 万元。
2、资金分派
投入资金日勺80%用于购置自动售卖机及商品，20%用于运行期的 维护与管理。所得利润将做为扩大规模日勺投入资金或是合作人收 益。
十、风险预测
1、风险评估
①外部风险：
A、政策风险：学校规定严禁在宿舍区进行商业活动，兜售 机的投入使用需承担与学校协商合作日勺预算。
B、市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处在 基本人流状态日勺影响导致收益减少。
C、货源风险：由于运送、气候、厂商供货局限性产生的货 源风险。或产品或服务出现质量问题，竞争对手出现提供了更好日勺 产品或服务。
D、行业风险：未来市场也许发生变化，新一代技术出现，
互为替代品增多，投入更少，产出更多。该项目日勺竞争力下降。
E、资金风险：盈利少，投入大，资金运转局限性。
F、同行业出现，竞争力强。
②内部风险：
A、管理风险：管理经验局限性，管理制度不完善，团体出 现问题，团体组员矛盾重重。
B、人力资源风险：团体人员解雇多，导致团体人力资源减 少。
C、财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。室 外轻易磨损。没有保护措施，轻易遭到窃匪破坏拿走物品。
D、维修风险：兜售机自身日勺维修费用。
E、决策风险：对于市场定位不到位，导致决策失误，不利 于项目长远发展。
F、其他