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7、级别计划 8、重点人物培养和管理计划
04
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5、学习计划 6、收入计划
03
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3、组织销售计划 4、会议安排计划
02
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1、个人零售计划 2、个人推荐计划
01
理财计划 12、后勤服务计划
9、时间管理计划 10、每天工作计划
05
年 度 计 划 基 数 增 长 参 考 表
月份
基数（递增20%）新增VIP业绩必须达到30%
张三
李四
王五
刘七
孙八
周二
冯六
钱久
孔十
3
6000
10000
15000
20000
40000
50000
10万
15万
20万
4
7200
12000
24000
48000
60000
12万
18万
24万
5
8640
14400
28800
57600
72000
6
10368
17280
34560
69120
86400
7
12441
20736
41472
82944
103680
8
14929
24883
49766
99532
124416
9
17915
29859
59719
119438
149299
10
21499
35831
71663
143326
179159
11
25798
42998
85996
171991
214990
43万
86万
12
30958
51597
103195
206389
257988
103万
1
37150
61917
123834
247667
309585
124万
2
44580
74300
148601
297200
371502
111万
149万
合计
53496
89161
79万
158万
198万
396万
593万
792万
●此表简单明确，便于总体检查督促。
●此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体
业绩检查表。
WORK
项
目
对象
姓名
日期时间
地点
过程（起始-结束）
零售产品
PV
成功率
VIP
VIP:PV
成功率
重复消费产品
PV
成功率
总结
成功总率
增加新友
信息跟进
沟通
1对1
完整沟通
顾客服务
美容操作
总计
____年____月 第____周 个人评估检查表
2008 年 度 计 划
月份
级别
总业绩
骨干
新增VIP
完整沟通13步5要素
顾客持续消费
服务
零 售
沟通
本月重点
35%
业绩
VIP数
场次
人次
50%
人次
15%
人次
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
合计
其他备注：假设完整沟通成功率为1/3。 沟通成功率为1/5。 平均每新增1人1000PV，老顾客500PV。
每月参加一次系统培训，参加一次大型产品推广会。
直销员开始独立举办家庭聚会，初级以后独立开办训练会。所有业务员独立举办HABC。
填表人：
日期： 年 月 日
监督者：
202X
简约商务总结
PPT计划书
按每月制定目标(业绩)来举例
制定目标,把目标分解:新增按VIP
35％;持续消费按50％;零售按15％;
举例: 以部门当月完成30000PV来计算,其中业务
骨干按5人来计算,把30000PV分解:
新增VIP按35％
(30000 PV× 35 ％ =10500PV)
、重复消费按50％计算
(30000 PV× 50％=15000PV)
、零售按15％计算
(30000 PV× 15％=4500PV)
01
第一方面:新增VIP业绩的分解
02
10500 PV ÷ 5(骨干)=2100 PV
03
要完成2100 PV需要新增VIP 5人(每新增
04
VIP按500PV计算:2100PV ÷500PV≈ 5人)
05
若按沟通成功率为1／5计算
06
5(骨干) × 5(人次)=25(人次)
07
25人次(需沟通人数) ÷ 4周=6-7人次(每
08
星期)
09
(6-7人次) ÷ 7天=1(人次) ／天
10
即:每天沟通1人次即可.
目录
解释:以上是指个人完成一对一沟通的情况，
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是按新增VIP35%的业绩来计算.
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其中还有一些因素是可以变化的:
假如部门中骨干不是5人而是多人,相对新增业
绩就大;
假如个人行动力强、肯付出、平均沟通的不仅是
一人而是多人,那么新增业绩就大;
假如某个人的业务能力强、沟通到位、成功率高、
新增业绩就大.
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分解:用完整式沟通13步5要素(创建环境:家
庭聚会;工作室;课堂)
举例:当月整体业绩30000PV,按新增35%业绩计
算,新增业绩为10500PV．若每新增1人按
500PV 计算，即:10500PV÷ 500PV=21人
（需新增VIP21人）.
怎样完成新增VIP21人,需创造环境,采用完整式
沟通13步5要素的运做模式．只做几场业务活动
就完成了.
例:21人的新增业绩,只需要3场业务活动就可完成,
也可做5—.
第二方面:重复消费的业绩分解
01
例:总业绩30000PV ;持续消费50％;骨干5人.
02
完成持续消费业绩:30000PV×50％=15000 PV
03
完成业绩按5个骨干计算(多人更好)
04
15000PV÷ 5( 骨干)=3000PV
05
若按每人(或每个家庭)每月消费300PV计算(所
06
有产品)
07
3000PV÷ 300PV=10人(或10个家庭)即可．
08