文档介绍：市场营销部KPI组成表
市场营销总监KPI组成表 2
市场部经理KPI组成表 5
市场部经理KPI组成表 7
市场部经理(主管) KPI组成表 8
市场部经理(主管) KPI组成表 9
市场部媒体专员 KPI组成表 10
市场部网站专员KPI组成表 11
市场部会议专员KPI组成表 12
市场部媒介专员 KPI组成表 13
市场部会议专员KPI组成表 14
市场部会议专员KPI组成表 15
业务发展主管KPI组成表 16
行业研究专员KPI组成表 17
亚行项目主管 KPI组成表 18
年终奖金计算方法 19
市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录 20
市场营销总监KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
公司中长期品牌及市场、销售战略报告
半年
100分
软指标评分表
40%
软指标评分表
营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告
确保公司市场营销的持续和良好发展,保持和提升品牌价值
系统营运分析报告
半年
100分
软指标评分表
35%
软指标评分表
营销总监提交的系统营运分析报告
确保整个营销系统高效率的良性运转
营销经营计划综合完成情况
半年
100分
参考销售回款完成率指标和新品经销率指标,评分标准见附表
25%
W=50%X+50%Y
X,Y得分见附表
财务部、信息发展部提供数据
确保经营指标完成
备注:W为经营计划综合完成得分,X为销售回款完成情况得分,Y为新品经销率项目得分。
营销总监软指标评分表
表一:公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表(总经理填写)
请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
报告上交的及时性(1月20日、7月20日)
15%
报告内容的完整性
35%
报告质量
50%
总计
100%
表二:系统运营分析报告评分表(总经理填写)
请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
报告上交的及时性
10%
整体状况回顾方面的质量
20%
系统运营效果评价方面的质量
35%
对系统结构改进建议方面的质量
35%
总计
100%
表三:销售回款完成率的评分标准
销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%
销售回款完成率A
得分X
110%<=A
160分
105%<=A<110%
130分
100%<=A<105%
110分
95%<=A<100%
100分
90%<=A<95%
90分
85%<=A<90%
80分
A<85%
0分
表四:新产品经销率的评分标准
新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%
新产品经销率B
得分Y
90%<=B
160分
87%<=B<90%
130分
84%<=B<87%
110分
82%<=B<84%
100分
80%<=B<82%
90分
78%<=B<80%
80分
B<78%
0分
市场部经理KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
新产品经销率
半年
100分
新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%
25%
92%<=Y 160分
89%<=Y<92% 130分
86%<=Y<89% 110分
85%<=Y<86% 100分
82%<=Y<85% 90分
79%<=Y<82% 80分
Y<79% 0分
财务部
保证完成新产品的销售任务
保持新产品的合理库存
库存优化
半年
100分
15%
财务部
保持合理库存结构
品牌定位及市场营销策略报告
半年
100分
营销总监打分
40%
见软指标评分表
本岗位提交报告
提供市场营销策略的初步建议
部门结构评估报告
半年
100分
营销总监打分
20%
见软指标评分表
本岗位提交报告
分析部门运作的效果,提出对部门结构的改革建议
市场部经理软指标评分表
表一:品牌定位及市场营销策略报告评分表(营销总监填写)
请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
内容完整性
20%
报告质量
70%
报告上交及时性
10%
总计
100%
表二:部门结构评估报告评分表(营销总监填写)
请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分
软指标评分项目