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202X
市场部工作计划篇
目录
CONTENTS
年度计划
3
月/季度市场计划
01
每周市场计划
02
03
04
年度市场计划
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01
目标
根据制定的年度销售指标、产出指标及当地的市场情况，为全年一起辅导学校市场运作提供宏观规划。
1
时间
一起辅导学校的财政年度为每年的12月1日至下一年的11月30日，所以年度计划一般在每年的10月份完成。
2
沟通人群
由于年度市场计划关系到下一年度的战略重点、销售指标的达成、年度市场费用、财务数据等学校运营的重要项目，所以该计划在撰写和修改过程中仅和投资人、校长、教务长、销售经理进行沟通。计划完成后，选择相关的部分和人员进行沟通。
3
计划内容
（１）明确销售指标及产出指标
（２）明确年度市场预算及项目分配
（３）当前市场竞争及市场机会分析，明确市场定位，
（４）市场推广策略，全年主要推广活动，各种市场营销手段运用
（５）产品策略，各产品销售及产出比例，明确阶段主推产品
（６）价格策略，新产品价格定位，现有产品的价格调整及时间
（７）销售策略，主体销售政策确定
4
月/季度市场计划
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02
目标
根据全年市场计划，及阶段性销售特点，制定月/季度市场计划，该计划需有效配合销售部门达成当月/季度销售指标、产出指标，并实现一起辅导品牌提升的作用。
1
时间
市场部一般在每月初开始拟订下月/季度市场计划，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度计划，需要提前一个月完成。
2