文档介绍：美容美发营销策划方案
【会员制促销方案】
总策划
邓联庆
电话
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审核
㊣
首席执行官
△
部门担纲
营销部
编号
2011031901
销售目标和目的:通过会员制销售模式开展本馆的促销推广活动,迅速凝聚广泛的消费群体,以消费优惠的价格刺激带动大量的目标客户,从而达到以客户作为基数互动的效果,建立和稳定比较固定的目标用户,实现企业的销售业绩。
销售产品定位:XX国际美容美发概念馆现有主产品(美容美发)和附产品(文化及服务隐形)。
本模式作业生产流程:
销售资质筹划
会员制销售模式
目标接近洽谈
跟踪跟进
客户信息资料录入
现场消费调研
主产品及附产品定型
策划方案编撰
策划方案审核
团队招募
客户管理及售后
岗前培训
人员编制及部署
岗位名称
区域或渠道
定额
岗位职能描述
经理
重庆市
1
负责销售代表推广销售会员制模式的全面管理工作,(包括日志管理、带队、示范、客户信息管理、团队培训、纪律管理、绩效管理等)
销售代表
江北区
1
负责江北区各渠道和推广模式的现场销售及客户日常维护管理
销售代表
渝中区
1
负责渝中区各渠道和推广模式的现场销售及客户日常维护管理
销售代表
沙坪坝区
1
负责沙坪坝区各渠道和推广模式的现场销售及客户日常维护管理
销售代表
九坡区
1
负责九龙坡区各渠道和推广模式的现场销售及客户日常维护管理
销售代表
南岸区
1
负责南岸区各渠道和推广模式的现场销售及客户日常维护管理
销售代表
渝北区
1
负责渝北区各渠道和推广模式的现场销售及客户日常维护管理
销售代表
大渡口区
1
负责大渡口区各渠道和推广模式的现场销售及客户日常维护管理
销售代表
巴南或其它区
1
负责巴南区及其它区各渠道和推广模式的现场销售及客户日常维护管理
市场部专员
重庆市
1
负责上述销售团队客户的信息资料库建设,客户满意度调查,客户投诉授理,建立上述销售人员的业绩统计报表,做好信息管理工作
活动开展时间:
从2012年3月份至企业认为可以终止的日期或调整部署的日期。
活动开展区域:
重庆市主城区(江北区、渝中区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、渝北区、大渡口、巴南区、北碚区等)
会员制(第1套)销售和推广渠道及方法:
主要目标客户群体
富贾群体(私营、民营、国营的业主、法人、家庭、二代、高管等)
公务群体(国家公务行政管理人员,泛指国家公务人员等)
事业性单位群体(文化、教育、卫生、医疗、科研等国家事业性单位的中高层工作人员)
工族白领阶层(工商企业中月薪超过6000元以上的中高级经营管理人员)
专业性职业群体(在公共关系、休闲娱乐、媒体、演艺圈、销售行业、灰色区的专业从业人员)
销售渠道和模式:
YZ销售法(俗称直销法):销售代表直接上门销售和推广会员制的各种卡件。
YS销售法:通过新闻发布的方法在现场赠送会员制的各种卡件。
YR销售法:通过各种活动的方法在现场直接发放会员制的各种卡件。
YB销售法:通过现场消费者在场的方法发放会员制的各种卡件。
YU销售法:通过高级会所合作推广的方法批发代理销售会员制的各种卡件。
YE挂帖销售法:奢侈品【实物及精神类】