文档介绍：“元宵节客户灯谜联谊会”主顾开拓活动
递送邀请函
拒绝处理
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业务员:**大姐,您好啊,最近我一直挺忙,没得空来看看您,这不过年了嘛,来给您拜个年,祝您龙年大吉!
刘大姐:谢谢你啦!
业务员:应该的,应该的,虽然只是口头祝福,但是代表着我的一点心意。今天还带来了一个好消息,我们公司为了感谢广大客户一直以来的支持,特定在1月30日(或2月4日)举办元宵节灯谜联谊会,可以“猜灯谜、赢礼品”,但是名额有限,您一直这么支持我,所以我特意为您留了一个,这次活动公司非常重视,每个受邀客户都必须有邀请函,您看,这是您的邀请函,到时我会提前来接您。
递送邀请函话术
拒绝处理话术(一)
我没有兴趣?
这次“元宵节灯谜联谊会”是我们公司首次在元宵佳节期间举办活动,公司非常重视,做了精心的安排和大量的准备,所以要求我们一定把自己最要好的朋友请来,你不仅是我最好的朋友也是其中是最聪明的,我想以你的聪明才智一定会猜中许多谜语的,到时既能玩又能把礼品带回家,干嘛不来啊?你一定要参加哦。
我没有时间?
联谊会时间不长,不会耽搁你多少时间的,而且你想,过年这几天,哪天不是走亲访友、推杯换盏、坐着打麻将(垒长城)?天天这样,颈椎不疼?人不累?刚好到我们公司来参加一下活动,又好玩还有礼品,这样,联谊会时间是2012年1月30日(或2月4日),到时我来接你,就这么定了。
如果当天客户真的没有时间,再拿出公司的活动时间安排表,让客户选定时间。(这是最坏的准备哦!)
拒绝处理话术(二)
保险公司的活动都是卖保险的
这次联谊会就是新年游戏活动,根本不说保险,你就放心吧!再说了,你平时这么忙,也难得有一次和家人共同参加活动的机会,在老婆孩子面前表现一下你的聪明才智不是很好嘛?
拒绝处理话术(三)
*哥(*姐),真的感谢你一直以来对我工作的支持,这次联谊会也不例外肯抽空来参加,不过我在想:过年期间您肯定会有一些关系比较好的朋友在一起玩吧!到时再多带几个朋友,刚好也让我能多认识一些人!
要是现在您能想到谁就先把名单提供给我,我来给他们申请邀请函好吗?
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