销售技巧-塑造产品价值.ppt

文档介绍：销售技巧之
塑造产品价值
朿鹏程 Nicolas

前言
塑造产品价值可以说是万里长征第一步为什么这么说呢?客户在购买产品的时候看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值!完全可以这样说,价值塑造是否成功决定了你后面营销的命运!
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培训目的
1、让大家清晰的明白为什么要塑造产品价值,产品的价值如何体现。
2、如何通过多种方式来塑造产品价值,让客户户快速的成交合作。
游戏互动
挑选3个自认为口才最好的销售上台,进行互动,有精美奖品。
销售的产品:梳子
销售的对象:和尚
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顾客购买的是什么
说服影响别人两大力量
利害
塑造产品价值
产品价值分2种
一种是实际价值
一种是心理价值
实际价值
实际价值可以从两个方面来说。一方面是帮助客户增加利润,另一方面是帮助客户减少成本。对于一个公司或个人如果一个产品能帮助他增加利润,量化他的利润,他是很愿意花钱买单的。如果可以帮助他减少成本,省下的也是利润,给客户一个具有可衡量的标杆。
塑造产品价值
心理价值
塑造产品价值
心理的价值也从两个方面来说。一方面是满足客户的欲望、实现客户的梦想,另一方面就是减少客户的痛苦。
我们在塑造产品价值时,要从实际价值和心理价值出发。就是帮助客户增加利润、减少成本、满足欲望、减少痛苦这十六个大字!
塑造产品价值
1. NFAB法则





展示产品的方法