文档介绍：凌洁冰:销售团队的激励与管理
一、团队管理的两大流行语
二、销售团队成员的精神资本
三、销售团队激励的基本原则
四、销售团队的激励方法
五、激励管理的行动技巧
六、销售团队管理的人性化
目录
上甘岭战役带给我们什么样的启示?
特殊案例:
1、内容介绍
2、思考并回答
课程思路
团队激励
的目标
各种资源
方法途径
策划
培训
销售团队人力资源
整合
行动
行动
行动
行动
课程思路
目标
思维
模式
方法
资源
行动
环境
行为
模式
理论
人员
实践
销售团队的激励特点
——销售团队成员与其它员工的对比
——共性: A、人性的基本特点
B、马斯洛的需求层次理论
——个性: A、外向型工作模式
B、见多识广,阅历丰富
C、承受常人不愿承受的心理压力
——激励特点:共性与个性兼顾
课程导入
销售团队的激励途径
课程导入
加薪
物质
模块
奖金
提成
福利
目标
精神
模块
信任
荣誉
尊重
情感
制度
1、以人为本
2、学****型组织
一、销售团队管理的两大流行语
以人为本
?
?
?
?
尊重人
提高人
发展人
锻炼人
3、以人为本的特定内涵与时代意义
企业的物质层面与精神层面
?环境
?环境
特征?
作用?
特征?
作用?
文化环境
工作环境
一、销售团队管理的两大流行语
3、以人为本的特定内涵与时代意义
员工心态与企业的关系
企业的
魂
员工的
心
?
心去则?
心聚则?
魂
在
魂
散
一、销售团队管理的两大流行语