文档介绍：销售团队激励培训
你唯一持久的竞争优势,是具备比你的竞争对手学****得更快的能力,未来成功的企业,将是那些基于学****型组织的企业。——摘自《博爱语丝》
来自 Discovery 的真实故事
茫茫大海里几只零星的海豚在觅食。忽然它们欣喜若狂地看到,海洋深处游动着,一个很大的鱼群,这时,它们并没有为饥饿,冲向鱼群,急于求成。因为如果那样, 鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。
一只、两只、三只……越来越多的伙伴游了过来,不断地加入到队伍中一起高声呼唤着!
哇! 已经五十多只了, 它们还没有停止! 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候, 奇迹发生了!
所有的海豚围着鱼群环绕,形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央,慌乱的鱼群无路可走,变成这些海豚的腹中佳肴。
当中间的海豚吃饱后,它们就会游出来替换在外面的伙伴,让它们进去美餐。就这样不断循环往复,直到最后,每一只海豚都得到了饱餐。
[观点一] 没有完美的个人, 只有完美的团队。
[观点二] 团队的力量
[观点三] 没有规矩,无坚不摧!不成方圆!
[观点四] 一个成功的团队造就无数个成功的个人!
团队建设
•理解团队•团队的管理•团队的执行力
•狼的特点? 在狼群里面,每一匹狼都要遵循合作、服从的原则,要为群体的繁荣与发展承担一份责任。因此, 狼为了群体的利益,甚至敢于献出生命。著名管理学家查尔斯说:“狼是一种野性的、有冲刺性的勇敢动物,它们的团队精神是世人取得成功的最关键因素”。如今,如果没有一个高效能的团队,只凭借个人力量, 即便能力再强、智慧再高、表现再完美,也很难以一己之力创造奇迹。因此,每个人,都要有着“狼”的团队精神,才能成就非凡。
优秀团队建设
•理解团队
团队是由一些具有互补技能、愿意为共同的目的、业绩、目标和方法而相互承担责任的两个或以上的人组成的群体。团队内的成员在工作上相互依附,在心理上彼此意识到对方,在感情上交互影响,在行为上有共同的规范。
团队有别于传统的工作组
团队建设的目的是为了实现1+1大于2,即“整体大于个体之和”,
团队形成的5个阶段
形成阶段
•相互猜测,促进沟通
动荡阶段
•内部斗争,加强深层次的沟通
成形阶段
•实验,培养下属J
行动阶段
•有效性,鼓舞士气¯
满足阶段
•成熟与自满
•恰当的规模
•清晰的责任
•信任的氛围
强化感恩心态,加深对领导和组织的理解及认同!u
打开心扉,树立主动沟通意识掌握有效沟通技巧!u
使个人认同团队目标,明确个人和团队目标之间的关系!u
增强团队成员自信心,激发行动力,使之长久保持积极、乐观、向上的工作状态;u
培养员工互助、协调、服从的精神u
激发员工的负责任、***、自信、付出和共赢的素质u
增加团队成员积极性,使团队成员具有责任感、使命感;u
促进团队成员、团队之间和谐、有效的沟通。u
【课程大纲】:
一、团队概念
团队与团伙区分
个人与团队
二、发掘问题与解决问题的能力培养
1、及时发掘问题与解决问题是企业发展的内在动力
2、面对复杂的工作与环境--如何突破困境
3、面对问题的心态
4、管理人员思考问题的五个维度
5、“问题分析--解决”正确之