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培训流程培训
培训之门－如何打开
态度
技能
激情
2
培训系统图
培训需求调查
评价培训结果
设计培训课程
实施培训
3
培训三步曲
培训前——培训准备
培训中——培训掌控
培训后——培训跟踪评估
4
培训步骤细分
培训调查：确定培训课题
编写培训资料
制定培训计划 《培训计划表》
培训通知
会场、教具检验，职责确认会
培训实施
培训后总结、评估
培训跟踪
培训前
培训中
培训后
5
培训前：
培训的目的是什么？
1、激励
2、基本素质
3、销售技能
4、管理
5、领导力
6
培训前：
如何了解需求？
调查的对象应该有哪些?
如何保障培训顺利开展
做些什么样的准备工作呢？
7
培训前：
如何了解需求？
1、利用周例会做培训需求调查
2、利用拜访时间进行沟通了解
3、利用销售数据和周报表进行分析
8
培训前
调查的对象应该有哪些?
促销员
营业员
经销商
业务员、业务主管
老板
竞争对手促销员
9
培训前
编写培训资料
教材、讲义
教案：教学方法设计、时间安排等
编写幻灯片
游戏等（与课程相关）
10