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报告人：张三
202X
岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。
回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。
新起点、新希望。站在2019年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
前言/PREFACE
02
年度工作内容概述
18年工作目标计划
01
企业文化定位
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02
企业运营方式
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目录/Contents
年度工作内容概述
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PART ONE
年度工作内容
18年8月上海智能家居展
18年10月马鞍山电子展
18年11月长沙电子
上海客户跟踪报告
南京客户跟踪报告
长沙客户跟踪报告
协同参与法兰克福上海智能家居展，本次展会收集客户信息272位，圆满完成。
应台湾电电公会邀请，主导参与马鞍山电子展，此次为公司第一次以标准展位形式参加国内展会，得到宝贵经验。
应台湾电电公会邀请，主导参与长沙电子展，本次展会收获意向客户三家，市场反响热烈，圆满完成。
上海地区为我司重点市场区域，目前在上海意向在跟踪客户共四家（上海开装，健坤，塞纳春天，晖保）目前正在积极提案中
南京为华东重点城市，我司目前在此区域意向客户共四家（安慧家，豪艾佳，中国智能家居第一交易网，明基医院）明基医院正在积极立案中
长沙鉴于其在华中地区的城市地位及经济实力，是我司重点布局地区，目前在长沙意向客户共三家（滴水不漏，钻石家居，华旗物联）方案及协议在积极拟定中
年度工作
内容概述
明年工作目标计划
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PART TWO
17年展望
能力面
提案
规划产品
建制体验
签合约
时刻了解智能市场产品
技术等动态分析了解终
端客户的使用状况反馈
至RD部门做战略调整
产品面
针对公司产品做实地建制及体验，确保体验效果达到预期效果，做到实时反馈，和同仁一同讨论完善整套方案的建制。
测试面
积极对客户进行教育培训包括（产品，市场）落地项目做好市场维护，达到一个良性的市场循环机制
扩张面
保持谦卑的心态，积极提升个人业务能力，多学多看多了解，将基本功做扎实。
汇报完毕 感谢观看
谢谢大家
工作计划总结PPT
工作总结 工作计划
01
2018年度工作概述
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02
2019年工作计划
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目录
Contents
延时符