文档介绍：授课方式:
实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
    课程背景:
    销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员***不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
    工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!
课程收获:
1. 锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态
2. 锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器
3. 锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
4. 锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法
5. 锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招
6. 锻造销售人员解除客户异议的7种方法
7. 锻造销售人员促进成交的7大策略
8. 锻造销售人员黄金服务的9***则
 
课程大纲
  课程大纲:
  第一部分:狼性五种特征解密及锻造
  1. ***无限、超强自信
  2. 目光敏锐、专注目标
  3. 笑对失败、耐性十足
  4. 立即行动、善于谋划
  5. 勇于竞争、抢占先机
  视频分享(一)
  视频分享(二)
 
  第二部分:获取目标准客户五***宝
  1. 挖掘客户需求的6大方法
  2. 准客户的5大评定标准
  3. 钻石客户的6大特点
  4. 很难产生绩效客户的5大特点
  5. 客户开发的8种渠道
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
 
  第三部分:销售拜访前五项准备
  1. 拜访前4种心态的准备
  2. 拜访前8项礼仪的准备
  3. 拜访前客户背景的9项准备
  4. 拜访前7种工具的准备
  5. 拜访前6种专业的准备
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
 
  第四部分:销售沟通十一项核心技术
  1. 沟通的原理
  2. 销售“问”的2种方式
  3. 使用开放式“问”的5大时机
  4. 使用封闭式“问”的5大时机
  5. “问”问题的6项基本原则
  6. 沟通中的黄金6问
  7. 沟通中聆听的8个技巧
  8. 沟通中赞美的6个技巧
  9. 赞美客户的6句经典术语
  10. 沟通中认同客户的5种方法
  11. 认同客户的6句经典术语
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
 
  第五部分:销售谈判五大利器
  1. 谈判准备与布局的8个重点
  2. 谈判中让价的6大策略
  3. 谈判攻心术3板斧
  4. 付款方式谈判的6项原则
  5. 回款谈判的7种策略
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
 
  第六部分:七种客户类型分析及攻略