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通过不断反思得到的启发，都应该好好的记录在心得中，我们在 写进行心得体会的写作之前都是想要将自己的思路梳理好的，以下是 我精心为您推荐的做市场心得体会通用5篇，供大家参考。
做市场心得体会篇1
我是一名学习市场营销专业的一届毕业生，在今年12月25日很 有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后, 我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分 公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识, 也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困 难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多; 在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独 自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的 投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接 受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经 变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解 决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的 处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到 了营销给我带来的乐趣。
者以及未来市场、制定营销策略提供依据。确定调查对象、范围，确 定调查方式以及行程安排，根据这些项目写出市场调查计划书。之后 再设置问题，做成书面问卷，再将问题输入到问卷星里，以此种形式 发给学生进行调查，收回问卷后，进行数据统计分析，运用
excel制 作调查表、数据分析图，采用时间序列法、回归分析法进行市场预测。 当所有的前期工作准备完过后，要简单的向其他同学说明展示。当然 通过调查得到的数据并不是完全准确的，这是对人们消费认知、消费 习惯以及品牌的认识，得到的数据是从抽取的样本中得到的，所以同 时也要适当根据网上的资料来加强它的可靠程度和预测水平。
在这个过程中，我们了解了市场调研计划书和报告的格式以及要 注意的问题，同时也锻炼了自己在网上搜集资料的能力，这就需要们 去仔细筛选，找到有用的资料。调查问卷的设计也锻炼了我们的逻辑 思维能力，设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性，这样才 能提高未来的营销策略的可行性。对调查结果进行分析和得出结果， 也锻炼了我们的分析能力和总结能力，至于提出合理的建议，不仅可 以对未来的预测有帮助，也为扩大消费市场提供了很好的解决办法。 上台展示可以让我吸收到别人的长处，同时也发现的调查方案的不足, 有利于改善自己的调查报告。
通过这次实训，是我们了解了市场调查与预测的基本流程，对市 场调研有了一个很好的了解，也在各方面锻炼我们的能力，不仅是搜 集资料的能力，还有计划书和调查报告的撰写。虽然我们是以个人为 单位，但是在其过程中还是可以互相讨论，有助于自己的所有方案的 完善。数据分析、市场预测等都锻炼了我们的逻辑思维能力。在今后 的日子里，还要多做这方面的练习，提高市场调研的能力。
做市场心得体会篇4
两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼 镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为 主导开发自己的新产品。）
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的 大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求 量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分 匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之, 我们将目光转向了运动时尚领域一一通过对眼镜市场的整体和分项 调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流 的发展,无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展， 所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观 上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人 类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力 以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上 的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营 销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员 们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，
到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解 一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以 然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主 要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是 见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思一 排版一制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生〃了。以绿为 主色调，代表我们倡导“生命在于运动〃的传统理念。以银色为核心, 代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我 们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时, 在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手, 通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产 品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰 也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。 不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以 学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的 轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得 到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满 足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。 在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造 期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品 尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活 动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略 主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期 的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品 牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略 有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期 的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期 出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主, 使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游 戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建 设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、 频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的 策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策 略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可 使用“通路奖励〃策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产 品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着 我日益提高。消费需求已不 在限于“温饱〃，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代 初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中 期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略, 竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科 技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增 多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质 量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽, 但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九 十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己 渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的 认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我 们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这 也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目 标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具 应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用, 使产品立足于现在，成就于未来。
做市场心得体会篇5
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图 书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很 高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场 营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和 她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶〃广告词：怕 上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的 美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神, 没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价 值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核 心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意， 交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市 场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于
20世纪70年 代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、 消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需 要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营 销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益, 并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利 地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会 市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三 方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销 观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能
够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多 从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫 东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制, 除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全 的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加—年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们 区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤 酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产 品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月, 27元/箱；维雪20带3, 28元/箱；雪花10带2, 28元/箱；竞争是 相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢， 真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000, 我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重 的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了 很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已 成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，一直以来对我 的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以 来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再 次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的 培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向 你们致谢。
做市场心得体会篇2
?市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具 有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达 市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。 在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商 品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课 堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问 题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。 所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探 索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经 验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自 我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起 点、以营销实际背景为依托,整合教学资料、综合运用多种教学方法， 构成一种〃开放式〃的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各 位老师分享。还请批评、指正。
一、案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可 少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案
例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能
否收到实效难点有三：
难点一：案例的选取
营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长 度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相 关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。而我 最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。例 如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失 败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学 生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做〃理论。"自我 不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人 手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。〃
难点二：案例的描述
我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没 有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就 显得十分重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。 我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学 生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言 风格。好的自我也会去模仿，最终构成一个学生喜欢、自我满意的语 言风格。
难点三：调动学生用心性
案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多 方面营销理论，要让学生分析问题产生的原因，选取相对满意的决策, 给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣，调动学习用心性正是 难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成是 导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造简 单自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的用心性。
二、情景教学法