文档介绍：中国电信&***物联网策略
—第九事业部经营规划科
中国电信物联网策略
中国电信在转型攻坚阶段战略核心是:以客户为导向,以“3I”信息为核心领域,推动技术、产品、服务和组织的创新,成功实现战略转型
完善提高期
(2010-2015)
中国电信成为世界级现代综合信息服务提供商
调整准备期
(2005-2007)
完成四大准备,思想准备、市场准备、组织准备和资源与财务准备
中国电信战略阶段
聚焦客户的信息化创新战略
努力成为业界领先的综合信息服务提供商
非语音收入占比:55%
国家信息化的重要力量
信息化拉动增长10%
“3I”人才队伍打造
攻坚突破期
(2008-2010)
收入增长出现上拐点
转型业务规模发展,非话收入占比达到55%
系统转型推进获得突破,创新成为一种自觉行为
“两大品牌”成为客户第一品牌
40%
95%
形成矩阵管理模式
双股份公司公司架构
一个领域,两条战略路径
IT
Info
2010年战略调整
深化企业转型,转变发展方式,更好地为社会信息化建设服务
提升创新能力,坚定不移地走差异化发展道路;
强化统筹协调,努力实现有效益规模发展;
巩固"硬"实力、提升"软"实力、打造"巧"实力,构建和谐的产业生态环境
战略核心:聚焦客户、信息化、创新、差异化、三种“实力”
发展物联网与中国电信的战略高度吻合,且公司战略为物联网战略的制定提供了方向和框架原则
物联网与中国电信战略高度吻合
与战略领域吻合:
物联网是国家、社会和工业信息化的核心组成部分
与公司战略战略目标吻合:
物联网是未来中国电信实现“成为国家信息化建设的重要力量”,“为社会信息化建设服务”等目标和使命的重要载体
物联网将是××××未来非话音收入的重要创收来源
与公司创新和差异化战略导向一致
物联网是新兴领域,蕴育着巨大的创新潜力
物联网策略是在总体战略框架和原则下,对物联网业务发展思路和工作重点的细化和明确
提出物联网的战略定位和价值取向
提出××××物联网领域三种实力,并提出能力建设路径和方法
策略制定要注重创新策略和差异化策略
物联网包容了未来人、社会和企业各种信息化领域
物联网业务的领先是中国电信实现“成为世界级现代综合信息服务提供商”战略目标的重要支撑和手段
领先
规模
市场和品牌
技术和产品
资源储备
客户数量
终端数量
业内口碑领先
客户质量:行业内龙头企业客户占比领先
客户满意度领先
发挥网络资源和技术时间窗口优势,加快固定、移动和传感三网的无缝融合
加快物联网共性平台的研发,确保业内的先进性和领先型
发挥客户资源优势,深度参与重点行业应用解决的开放和推广
有选择主导行业标准定制
国家及各级政府信息化主管部门
技术方案和渠道:应用方案开发和系统集成商
终端和通信模块商资源
国内:RFID
国外:CDMA
赶超移动
引领行业趋势
最优
世界级现代综合信息服务提供商
宽带及增值业务
互联网业务
物联网业务
绝对优势
相对优势
(无线互联网业务—)
同一起跑线
巩固优势,赶超不足
控制客户资源:建立推广和服务专业机构和组织,充分利用政企客户和家庭客户资源优势,在物联网领域能够深度理解客户需求,引导产品和服务方向
搭建开放式共性平台:在现有网络运营和系统集成的基础上,强化业务支撑平台和开放的应用平台开发
研发自有技术和标准:关注行业应用标准建立、关注终端模块核心技术的研发(尤其是专用SIM和国内RFID技术的推进)
强化系统集成能力:集成能力是解决方案交付的关键
领先的物联网业务和服务提供商需要具备面向政企客户、家庭客户和个人客户三大市场提供端到端解决方案的总包能力
个人客户
家庭客户
政企客户
终端模块芯片
推广和服务
客户
系统集成
业务支撑(中间件)和应用开发
网络运营
终端设备
SIM和RFID定制和研发
完全自主
自主搭建
自主+合作
自主服务
自主推广
自主搭建
自主+合作
自主搭建
自主定制
关注RFID
合作为主
合作为主
具有一定能力
有待建设的能力
合作获取能力
端到端总承包能力=聚焦客户+核心技术+PM能力
总体来看,中国电信物联网发展采取三步走策略
目的和任务
衡量标准
2012年
2015年
2010年
聚焦客户
能力储备
体系固化
重点推广
深度融合
规模推广
圈客户:深度理解行业客户,系统挖掘客户需求;在重点客户群体中建立信誉和口碑
圈产品:明确产品和服务规划,并快速研发,搭建业务支撑平台,形成拳头产品和充足的储备
圈资源:建立技术研发资源和市场推广资源运作和管理模式和平提,吸引优质技术和市场资源,打造“巧实力”
建队伍:建设一支满足物联网信息