打造狼性渠道团队讲义公开课获奖课件赛课一等奖课件.ppt

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分享人：唐安蔚
一、渠道团体的组建
编外经纪人的发展与管理
拓客工具
二、房地产渠道拓客思绪
十大渠道拓客
根据产品类型制定恰当的全民营销方略
老客户简介新客户是全民营销的中坚力量
高额的佣金是参与全民营销最原始的动力
全员营销是全民营销的重要基础
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打造全民营销体系
NO:1
五大要素
管控措施是全民营销的成败关键
绘制客户作战地图
NO:2
都市经济状况
各行业发展状况
根据区域或行业划分客户
根据衣食住行划分客户
制定区域整体渠道战略
制定拓展方式及兵力配置
人物分解并执行
数据反馈与分析，调整方略
市场调研
客户细分
制定方略
方略执行与修正
侦查工作要先行
勾勒客群 划定区域
战略战术灵活自如
金融系统拓客思绪
NO:3
PART 1
PART 2
PART 3
理解金融系统
金融系统客户特征
金融系统拓客措施
银行、证券企业、保险企业、贵金属投资企业、期货机构、明见投融资机构
金融从业人员特征：底薪低，福利高；对数字敏感、对房子规定苛刻；痴迷理财，行业专家；
金融投资客群特征：精明；聚拢效应明显；虚荣心较强；
针对金融从业者&针对金融系统的客户
员工活动的赞助；与银行信用卡的深度合作；回馈客户活动的赞助；资源互换，为客户提供深度服务；
教育系统拓客思绪
NO:4
划分教育系统客户范围
教育系统客户特征
教育系统拓客措施
幼稚园、小学、中学、大学、科研机构、培训机构、MBA/EMBA
教育从业人员特征：社会中产，收入稳定；“文人气息”浓重；
家长及学员特征：购置能力较强；对子女及自身的教育非常重视；对老师非常信赖；
教师客群拓客措施：赞助教师联谊类活动；组织活动，将教师导入现场；重视人文气氛的营造；赠送以实用和荣誉为主的礼品；撬动一位老师，以点带面；
家长及学员拓客措施：教育机构不一样，拓客措施不一样；
PART 1
PART 2
PART 3