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曹妤 07123265
金习赟 07123260
邹雨婷 07126451
目录
会展营销概述
1
会展宣传与推广
2
会展营销渠道管理
3
会展企业营销管理
4
会展活动
会议
特殊活动
国际性大型活动
区域性大型活动
地方性节庆活动
……
公司会议
协会会议
政府会议
……
展览
商业性展览
公益性展览
机床展览会
化工展览会
服装展览会
……
科普展览会
成就展览会
戒毒展览会
……
会展活动的构造
会展营销的概念
会展营销是指展览会组织者寻找目的市场、研究目的顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
会展营销理念
会展营销人员应当树立的对的理念
（一）要树立“营销龙头”理念。
（二）要树立“全员营销”理念。
（三）要树立“顾客至上”理念。
（四）要树立“合作多赢”理念。
（五）要树立“多边营销”理念。
会展营销的研究对象
以营销管理为中心的会展营销研究对象
以营销管理为中心的会展营销研究对象重要从会展企业管理的视角，研究怎样制订营销管理战略、怎样制订营销计划、怎样协调不一样项目之间的关系、怎样控制会展项目的营销成本、怎样培训会展营销人员以及怎样进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。
以营销管理为中心的营销研究重要目的是协助会展企业管理人员从“宏观”角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。
会展宣传与推广
工作流程
媒介
目的
对象
内容
会展宣传和推广的内容
一、会展宣传和推广内容的构成要素
（一）WHY——为何
（二）WHO——是谁
（三）WHAT——是什么
；
，重要是指具有影响力的参展商和买家；
，如专题研讨会、新闻公布会等；
、电信、旅游等配套服务；
，如展位、赞助、广告、入场券等。
（四）WHEN——什么时间
（五）WHERE——什么地点
会展宣传和推广的目的对象
选择目的对象的一般措施
（一）按人口记录原因进行市场细分
（二）按企业记录原因进行市场细分
会展宣传和推广媒介
一、大众传媒工具
（一）印刷媒体
（二）电视媒体
（三）广播媒体
（四）网络媒体
二、特种媒体工具
（一）户外广告
（二）特种宣传资料
（三）依附于小型纪念品的宣传媒介
三、公共关系促销工具
（一）会议演说
（二）新闻公布会
（三）公益赞助
（四）联合促销
（五）路演
四、人员促销
（一）电话
（二）传真
（三）直接邮寄
（四）电子邮件
（五）登门拜访