文档介绍：该【销售人员如何开发新市场】是由【明月清风】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售人员如何开发新市场】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售人员如何开发新市场
单/击/此/处/添/加/副/标/题/内/容
产品？
01
02
服务？
03
价格？
04
推销？
06
点子？策划？
市场营销是一个管理过程，
包括分析、计划、执行
和控制，少一个环节都不行；
市场营销不仅是一个部门的事情，
而是企业产、供、销、采购、
开发、财务等所有部门、自上而下
全体员工的事情——全员营销！
05
广告？
企业营销的成败关键是？？
1：5
30%
PART 01
开发新市场的重要性？
老客户的新需求
新市场是什么？
C
B
A
新产品进入老市场
老产品进入新市场
新产品进入新市场
市场划分
竞争者
市场领先者
未开拓领域
（全新领域）
新
10%
市场新兴度
市场对公司的熟悉度
20%
45%
旧
新
市场追随者挑战者
旧
旧市场
01
新市场
02
旧产品
03
新产品
04
市场渗透
05
市场开发
06
产品开发
07
多元化经营
08
产品市场分析
一、开发新市场“心法定位”
新市场=“心”市场
1、心法的作用
1衡量自己
2观察团队
3解决问题的依据
2、四把尺
1事业理念
2调整心态
3销售与服务
4五大原则
事业理念
弘扬健康
送去财富
奉献爱心
互助共生
彼此合群
主宰自己