销售人员如何开发新市场.ppt

文档介绍：销售人员如何开发新市场
LED照明之星编辑出版
企业营销的成败关键是??
产品?
服务?
价格?
推销?
广告?
点子?策划?
市场营销是一个管理过程,
包括分析、计划、执行
和控制,少一个环节都不行;
市场营销不仅是一个部门的事情,
而是企业产、供、销、采购、
开发、财务等所有部门、自上而下
全体员工的事情——全员营销!
开发新市场的重要性?
1:5
30%
新市场是什么?
老客户的新需求
新产品进入老市场
老产品进入新市场
新产品进入新市场
市场追随者挑战者
竞争者
市场领先者
未开拓领域
(全新领域)
新
新
旧
旧
市场对公司的熟悉度
市场新兴度
市场划分
产品市场分析
旧市场
新市场
旧产品
新产品




一、开发新市场“心法定位”
新市场=“心”市场
1、心法的作用



2、四把尺




事业理念
弘扬健康
送去财富
奉献爱心
互助共生
彼此合群
主宰自己