文档介绍：2012年“母亲节”广告策划案
策
划
书
策划人:蒲香君
2011级营销与策划1班
目录
前言......................... ....... ....03
一、市场分析
市场现状与前景..............................04
营销环境分析................................05
市场概况................................ ...07
营销环境总结................................08
二、消费者分析
消费者的总体消费态势........................10
现有消费者潜在消费者分析....................11
消费者分析总结..............................12
三、产品分析
产品特征................................ ...14
产品质量、价值..............................15
产品外观与包装..............................16
产品品牌形象分析.........................17
三、广告策略
广告商品................................ ...18
广告目的................................ ...18
广告期间、对象..............................19
广告媒体选择、策略构思......................19
前言:
珍珠美人(“美出珍珠气质来”为品牌理念,以“提升中国女性气质”为品牌使命,倡导历经磨砺、积淀而成璀璨珍珠的女性人生修炼理念,为中国爱美的女性提供地球上最美的珍珠,并坚持不懈地大力推广珍珠文化,成为了所有珍珠爱好者的网上乐园。珍珠美人由国内珍珠生产领域的佼佼者广州祺福珍珠加工有限公司创办。祺福珍珠是一家集海水珍珠养殖、海水、淡水珍珠项链及K金镶嵌珍珠首饰系列产品设计、加工、国内外批发、出口的综合性珍珠企业。始创于1988年,为国内成立最早、规模和实力领先、享有盛誉的珍珠企业之一。时届年终,有感于都市自信女性独立、自强精神的形成,女人除了工作、家庭以外,也需要提升自我内涵、经营自身形象,认可自我、悦纳自我,懂得适当地“奖赏”自己,珍珠美人特举办“女人就要赏自己”赏金活动,专门奖励都市女性这一年来所取得的成绩,传播自信、自立、优雅、励志的珍珠女人精神。
1)
正文
第一部分:市场分析
一、市场现状:
1、高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长。
2、需求多样化,理性消费。珍珠首饰消费结构和需求层次多样性属于比较理性消费行为。
3、决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择和顾客层面的接触面窄。
市场前景:
随着全行业的共同努力及各项政策法规的不断完善,中国珠宝首饰行业必将飞速发展。成都作为中国西部一个生机勃勃的城市,其珠宝首饰市场占据着极其重要的地位。首次公布的成都市珠宝首饰消费市场调查报告显示,成都珠宝消费水平以年均20%的速度增长,珍珠美人(“美出珍珠气质来”为品牌理念,根据来自珍珠美人网的数据信息,大约有35%左右顾客的购买动机为送礼,如男友/丈夫送爱人,送妈妈/婆婆,而多达60%以上比例的顾客为购买自用,这说明现代都市女性越来越注重自我价值。成都有过半数的消费者接受2000元以内的黄金首饰、500元以内的银首饰。因此成
都市珠宝首饰市场需求将会有一个更大的提升空间,而成都市广大消费者的珠宝首饰拥有量也会大大增加,整个成都珠宝首饰行业也会迎来一个黄金时代。全科论文中心
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
国内人文素质提高,不论农村人口还是城市人口对品牌的都有一定的选择性经济发展,居民收入水平的提高,对珠宝首饰拥有量也会增加.
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
总体的消费态势随着人们的生活水平的提高,越来越多的人们开始追求精神生活。人们的消费水平也越来越高。
(2)市场的政治、法律背景
依法活动是法治国家的基本标志和要求。目前,我国已形成了以宪法为基础的政治参与的法律体系,它引导和规范了政治参与主体的行为,影响政治参与的方式和方法。
没有不利的政治因素影响产品的市场
没有不利的法律因素影响产品的销售和广告、
(3)市场的文化背景
①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年龄多在世