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医疗行业企业品牌建设与市场销售
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主讲人介绍
国际广告协会（IAA）中国分会 会 员
中国广告协会学术委员会 委 员
江苏省广告协会 副秘书长
南京经济学院广告学系 客座教授
美国俄亥俄州大学工业设计系 博 士
中国（南京）卓越形象创意企业 总经理兼行政
创意总监
医疗行业企业品牌建设与市场销售
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成功企业都是相同，
而失败企业却各不相同…
让我们先来剖析中国本土企业广告误区
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●认识误区
●合作误区
●投资误区
●法律误区
中国本土企业广告误区
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市场长盛不衰奥秘在于
——持久地进行品牌建设
医疗行业企业品牌建设与市场销售
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名牌 品牌
mark brand
医疗行业企业品牌建设与市场销售
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商品：Product Consumer 消费者
价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要成本
铺货：Place Convenience 消费者购物便利性
促销：Promotion Communication 沟通
传统营销理念 整合营销理念
4P
营销观念变迁
4C
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何为品牌（Brand）?
品牌是产品/服务与消费者之间特定价值关系
品牌是一个标别标志；
品牌是选择产品依据：
品牌能提供某种超出功效性利益价值感；
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请消费者注意
请注意消费者
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在商品配销制度里，总经销商对下面分销商进价不须给予太大让步；
在市场“寿命”较长，亦有较强品牌衍生力，利于进行品牌或产品延伸；
市场如有价格战情况，强势品牌忍耐程度较高，于是可享受高零售价格及赢利；
一群高忠诚度使用者——厂家和商家共同赢利确保。
品牌给销售带来帮助
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