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4月
医疗企业推销员专业培训
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人类推销历史与人类文明几乎一样长久。自从有了人类，就有了推销。推销，每一个人都需要它；推销，每一个人都从事着它。我们无时无刻地在推销着自己。男人推销风度和才华；女人推销温柔和漂亮；画家推销着美感；音乐家推销着旋律…… 在浩瀚当代商业经济今天，如此丰富商品，这些商品销售离不开推销。推销将成为人人梦寐以求职业，因为它代表是一份自由、尊严、高收入，充满挑战。
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培训内容
第一章 树立正确推销心态
第二章 要让客户喜欢你
第三章 管理好你时间
第四章 含有火一样热情
第五章 学会用“心”去推销
第六章 “说”艺术
第七章 推销员心理战术
第八章 游刃有余技巧
第九章 推销职场大练兵
第十章 推销员怎样防止失误
第十二章 成功就这么简单
第十一章 通向财富路
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第一章 树立正确推销心态
◆ 炼就越挫越勇心态
◆ 良好心态，成功基石
◆大胆地正视拒绝
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炼就越挫越勇心态
一、当推销低潮出现时
首先，这种情形是自满与自傲造成。
其次，也是更可怕，是一石二鸟或三鸟。
再次，可能就是推销技术问题。
——不用气馁，最好处理方式就是，造访再造访，在造访过数十家，甚至数百家用户后，一定会有。
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炼就越挫越勇心态
二、鼓起勇气，再试一次 日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧不拔经营者，他还讲过一个他所遭遇坚韧不拔者。那人是一家大银行低级职员，为了承揽松下电器企业业务，一次又一次地跑去向松下陈说。因为当初日本企业界习惯于一对一，松下本无转移业务之理，所以第一次拒绝了，以后次次如此。可这位职员每六个月总要来访一次，一直坚持了6年。以后，因为情势转变和实际需要，松下企业决定新增关系银行，生意当然最终由那位职员得到了。
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良好心态，成功基石
一、克服推销访问恐惧症
1形成访问恐惧症原因
（1）本身知识、能力和准备不足。自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前计划及准备不充分、商品说明死板，未能推陈出新。（2）意志消极。如有人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等原因影响。（3）身体条件不利。如身体不健康、睡眠不足、连续疲劳等也会对推销工作带来不利影响。
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良好心态，成功基石
（4）对工作缺乏信心。这种心态起因于社会上人对于推销职业认识不足。（5）有消极情绪。在进行访问时，屡受用户抗拒。假如所以一想到棘手用户、令人厌恶用户、强大竞争对手、商谈不易进展等情况时，在事前就会因害怕而产生消极心理。（6）情绪低落。假如一段时间业务一直不振，就会产生心情不安与焦虑。（7）将用户各项条件与推销员比较，相差悬殊时候，也轻易使人形成访问恐惧症。比如：对方社会地位、经济基础、人格、学识等都高于你时候。
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良好心态，成功基石
（8）向熟人推销时候。为推销而访问同学、旧友时候，轻易产生自卑感（9）因恐惧进行访问时惹得对方厌恶。假如访问对象是工作繁忙行业、显要或社会地位较高人。他们会对推销员表现出厌恶情绪，这会对推销员工作产生不利影响。（10）访问门禁森严住宅、养有恶狗家庭等也轻易使人产生恐惧心理。
以上所举例都是足以成为访问恐惧症直接或间接原因
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良好心态，成功基石
2克服访问恐惧症对策 要有进取心，不停地磨练自己、充实自己；要了解企业理念；要有周密销售计划和访问准备，才能顺利推进访问计划；促进自己身体健康，做一个成功推销员，健康身体是必须条件；天天要过着规律生活；养成计划必须实施好习惯。
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