管理咨询实用有价值企业管理培训管理模式诊疗报告案例.pptx

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管理咨询实用有价值企业管理培训管理模式诊疗报告案例
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主要说明
本汇报为中期汇报，全部意见均非最终止论。
管理咨询实用有价值企业管理培训管理模式诊疗报告案例
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导 读
项目小结
战略分析
组织结构分析
营销管理分析
运作管理分析
财务管理分析
人力资源管理分析
企业文化分析
下阶段计划
管理咨询实用有价值企业管理培训管理模式诊疗报告案例
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项目进程
第二周
02/9-08/9
安徽济南广州
16/9-21/9
AK
第五周
22/9-28/9
访谈分析阶段
面访：95人，搜集文件资料490多篇
撰写汇报阶段
补充访谈，问卷调查统计，汇报撰写
汇报
第三周
9/9- 15/9
AK
AK
AK
29/9
营销管理人员访谈，高层访谈，资料分析
问卷调查，分企业和代理商访谈，资料补充
撰写诊疗汇报初稿，问卷统计分析
修改汇报
中期汇报
第四面
第二期末
第一周
搜集资料行政部门工厂员工访谈
AK
26/8-9/9
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导 读
项目小结
战略分析
组织结构分析
营销管理分析
运作管理分析
财务管理分析
人力资源管理分析
企业文化分析
下阶段计划
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外部环境改变
现实问题与面临挑战
奥康成功原因
内部环境改变
战略分析
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奥康集团白手起家经过快速发展已经成长为国内皮鞋行业规模最大、最具竞争力企业之一
销售额
企业规模
市场拥有率
1997
1988
1988年，永嘉奥林鞋厂成立
1994年，取得温州市“著名品牌”，1995年，奥康集团成立
奥康集团发展
管理者
期望
1995
1992
1992年，年产值到达1290万元，进入工业区
1997年，，利税3500万元
，企业产值近6亿元，企业资产近3亿元，
%速度增加
1999年，从意大利引进6条一流生产线，从而国际一流生产线到达15条
1999
近期目标：4000家专卖连锁店，产值30亿元
积累阶段
起步阶段
飞速发展阶段
多元化
国际化
多品牌
立足
主业
资料起源：奥康内部资料
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奥康集团成功在于抓住了中国皮鞋业品牌产品少、渠道管理缺乏、消费者服务意识不强机会
年份
全国皮鞋产量
1991

1996

22
全国皮鞋销量 亿双
实际上，皮鞋业市场在1996年左右开始已经从规模快速增加，变为基本稳定。
行业环境
竞争对手
厂家规模小、数量多；
重视生产，忽略营销；
重视产品数量、轻视质量；
重视外贸订单忽略国内市场；
普遍没有品牌意识；
不重视渠道建设与控制；
不重视终端形象建设；
渠道主要以批发为主；
奥康抓住机会，从
产品质量、品牌建设
抓起，以营销为龙头
实现腾飞
资料起源：中国皮革协会
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奥康集团在过去发展历程中，成功地选择了“营销制胜” 发展战略
引厂进店
厂商联营
店中店
形象店
连锁专卖
品牌
形象
多品牌
渠道管理取信用户
办法
关键竞
争力
渠道
控制
品牌建立终端竞争
品牌建立
市场细分
？
资料起源：内部访谈
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奥康集团在此战略指导下，形成了自己竞争优势，造就了今天成功
中国真皮鞋王
全国首批免检产品
中国名牌
遍布全国近50个营销分企业和办事处，1000多家连锁专卖店，800多处店中店；
渠道创新能力
渠道控制能力：形象标准化、经营一体化、管理规范化、竞争有序化
较为规范生产流水线，企业资产近3亿元，日产皮鞋2万双能力；
奥 康
品 牌
营销网络
生产运作能力
强大市场策划能力
严格财务内控系统
创新与控制
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