NIKE货品管理与订货管理理念.pptx

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NIKE货品管理与订货管理理念
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分享理念意义
NIKE 是行业标准制订者
统一语义，提升沟通效果
NIKE货品管理与订货管理理念
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目录
货物管理概论
NIKE 货物管理基本概念
NIKE订货管理
NIKE货品管理与订货管理理念
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经营管理三要素
现金流/利润最大化
运动零售业
一个篱笆三个桩
一个好汉三个帮
市场管理
货物管理
营运管理
选址
租金/扣点
工程装修
市场推广
人员管理
销售管理
客户管理
店务管理
关键
订货管理
日常货物归并管理
货物销售管理
NIKE货品管理与订货管理理念
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经营者考虑货物问题
选址开店
订货总量
订货结构
选款
销售管理
现金流/利润最大化
假如你是NK专卖店老板，你将怎样考虑货物问题？
店铺盈亏平衡点平均销售折扣
销售预测
订销比
男女性别比
系列比
订货宽度
每款深度
售罄率——好不好
怎样打折——生命周期
NIKE货品管理与订货管理理念
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货物管理四阶段循环
科学订货管理
季末打折清货
货物店铺销售管理
日常货物归并管理
现金流/利润最大化
差
订货管理
是基础、是关键
NIKE货品管理与订货管理理念
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货物管理是经营管理关键
科学订货管理
日常货物归并补货管理
货物店铺销售管理
季末打折清仓处理
现金流/利润最大化
差
总量失误
结构失误
选款失误
货物调配补货不及时
断码归并不及时
上货时机不对
上货系列不足
库存、陈列与销售不匹配
糟糕货物管理是怎样影响利润？
无规划、无计划、
渠道选择和折扣技巧差
NIKE货品管理与订货管理理念
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经营管理关键是货物管理
是其它活动起点
资金投入最大——80%
技术要求最高——先进信息技术
对结果影响最大——卖是产品
人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、勇于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳
市场管理
营运管理
货物管理
NIKE货品管理与订货管理理念
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NIKE货物管理基本概念
产品结构
销售季节
产品生命周期
售罄率
平均销售折扣/订销比
盈亏平衡点
库存质量
存销比
库存结构
宽度与深度
货物结构进销存滚动表
NIKE货品管理与订货管理理念
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基本概念意义
科学订货管理
日常货物归并管理
货物店铺销售管理
现金流/利润最大化
差
总量—盈亏平衡点/
产品生命周期
结构——货物结构
选款——宽度与深度
货物调配不及时
断码归并不及时
产品好不好卖——售罄率
折扣损失——平均销售折扣
订货SKU数与店铺陈列需要
打折技巧——产品生命周期
NIKE货品管理与订货管理理念
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