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2018年白杨农业综合服务站工作总结范文与2018年百货商城销售工作总结汇编
2018年白杨农业综合服务站工作总结范文
在县农委和场党委的正确领导下，我站全体同志努力进取，奋力拼搏，农业生产再创佳绩。
一、种植业
1，项目实施顺利，效果明显
（1）良种补贴项目稳步实施。全场08-，平均单产509公斤，大旱之年，由于上下努力，克服旱灾影响，比去年单产提高4公斤。今年秋种小麦良补实行全覆盖，。实施小麦良补，一是确保农民使用优良品种；二是国家投入，农民得实惠；三是政府统一采购，降低生产成本；四是保证种子质量，使广大农民放心；五是推广良种的同时，易于推广配套技术，带动小麦生产水平整体提高。，比去年增加3500亩，玉米良补实现全覆盖，平均单产490公斤以上。
（2）小麦高产攻关再创记录。我场实施小麦高产攻关3万亩，其中有1万亩是农业部小麦高产创建片，主推四大技术，即选用良种、科学播种、配方施肥、病虫害综合防治。3万亩高产攻关项目区平均单产556公斤；1万亩农业部小麦高产创建示范片平均单产561公斤；在百亩超高产试验田，经专家实打验收，，创造我县小麦高产记录。我场获县小麦高产攻关一等奖。
（3）科技入户工作有条不紊。在全场80个示范户的带动下，小麦、玉米种植水平在逐步提高，技术员分片包户，技术指导到位，示范户应用新品种、新技术积极，辐射带动有力，小麦推广四大技术，玉米推广一增四改。示范户小麦单产550公斤以上，玉米单产530公斤以上；辐射户小麦单产530公斤，玉米单产500公斤以上。单产均比普通农户提高。
（4）玉米振兴计划初战告捷。我场今夏实施玉米振兴计划3000亩，平均单产520公斤，虽然天气条件不利，但项目区按技术要求进行操作，克服不利天气影响，风灾之年仍取得较好成绩。
（5）配方施肥面积扩大。全场实施小麦配方施肥3万多亩，玉米配方施肥6000亩，均比去年面积扩大。按亩节约用肥10-12元、增收近30公斤约45元计算，共节本增收约200万元。
2，种子生产规模扩大，质量好、效益高。
，平均单产550公斤，，，亩增收99元。由于广大农户按照种子生产规程操作，质量完全达到甚至超过国家标准，得到周边农村和购种单位称赞，无一起种子质量事件，打出了白杨品牌，带动我场经济发展。
3，种粮收益有所提高，农民积极性提高。
由于国家提高粮价，继续实行粮食直补、农资综合补贴等，种粮效益提高，农民积极性较高，加之机械化程度高，应用良种、新技术意识提高，产量也在提高，种粮也是当前农民的一项重要收入。
4，行政、科技相结合，促进生产水平提高。
不论是项目实施还是抗旱保苗，行政的力量是巨大的，有了政府推动，科技推广迅速展开，白杨整体的小麦生产水平位于全县前列。省、市、县各级领导和专家多次视察，带动我场生产水平进一步提升。
5，搞好有关服务。
全县的午季小麦观摩会、全市的调研参观，以及对农业生产的前、中、后阶段，我们都及早安排、及早动手、及早落实。特别是农业部高产创建验收，我场更是提供了一个良好的条件，保证了项目顺利过关。为此，我场获得县小麦高产攻关优质服务单位称号。在11月25日的农业部基层农技推广体系改革与建设示范项目督查时，又提供了一个较好的现场，赢得好评。
二、林业
我们及早规划，按县分配数字，落实成片造林、绿色长廊等任务。在涡河大堤、高速公路、村庄四旁等植树造林，确保种苗质量，成活率非常高。在草履蚧刚发生时就积极防治、做好杨树的整枝修剪等，全县春季林业生产会议在我场召开。林业工作按部就班，认认真真，我场林业生产获县三等奖。
三、水利
疏浚了场与怀远交界的炮台沟，。完全解决了场部三区、王塘及曹刘、施湖约6000亩的排涝问题；还疏浚了张庄与场部交界的马井沟中段，解决5000亩的排涝问题，增加了xx亩的有效灌溉面积。在疏浚大沟时，场没出一分钱，并且弃土没有占压耕地，企业把弃土综合利用，双方有利。
在今年年初的抗旱中，扩大干群通力合作，努力拼搏，共克困难，确保小麦生长不受影响，再一次凝聚了力量，改善了干群关系。
在3-4月份的水利基础设施情况调查和规划中，全站同志不辞辛苦，克服困难，做到数据准确，规划科学，圆满完成任务。
由于我场对水利工作真抓实干，成效显著，获县水利工作二等奖。
四、农机
年初配合抗旱，做好喷灌机的补贴工作，搞好抗旱服务；夏秋两季组织大型联合收割机外出及在本地作业，全场140余台收割机，每台年纯收入3-；大型拖拉机在夏种和秋种中发挥优势，做到了深耕整地，全场120台拖拉机，。
我们在平时及作业中做好安全生产宣传，使扩大机手接受安全教育。做好办证及年审服务，确保不误作业。
五、土地流转
成立组织，稳步推进。针对实际，采用分散流转与集中流转相结合的方法，确保稳定、有序、依法、有偿、自愿。全场已流转土地2300多亩。
六、存在问题
1，农田基础设施薄弱，由于财力不够，投入有限，设施老化、滞后，影响农业生产。
2，农机装备达不到群众要求，一些关键技术没有突破，秸秆还田及玉米机收推广不开，影响机械化程度的提高；补贴数量少，远远不能满足需要。
3，林业病虫害呈暴发态势，给防治带来很大困难。
4，随种粮效益提高，土地流转越来越难，规模小的情况将在一定时期内存在，限制产量进一步提高。
七、xx年工作计划
继续落实党在农村的各项方针政策，为农业生产备足后劲，为粮食安全打下基础。
1，抓好粮食生产。
（1）实施好良补项目：按县方案操作，做到公开、公平、公正，以良补为前提，推广先进实用的技术，提高种粮收益。
（2）抓好小麦高产攻关和玉米振兴计划：起好示范作用，带动周边不断采用新品种和新技术，努力实现小麦单产550-600公斤，玉米单产550公斤的目标，推广关键技术，确保成功。
（3）实施基层农技推广体系改革项目：解决技术推广最后一公里，科技成果转化最后一道坎的问题，使广大示范户和辐射户掌握技术要领，发挥作用，促进全场农业生产水平提高。
（4）做好配方肥的推广：争取在去年的基础上再扩大4000亩。
2，提高林业生产水平。
继续抓好林带、林网、成片造林任务的落实，保护生态环境，建设绿色家园，为农业生产和人居环境创造更好的条件。
3，改善水利设施。疏浚大沟，做好小型农田水利建设，争取国家奖补政策支持，改善水利条件，做到旱涝保收。
4，促进农机富民。争取县农机补贴，抓好农机安全生产，促进跨区作业，改善服务条件，提高服务水平，促进农机增收。
2018年百货商城销售工作总结
同志们：
今天，我们在此召开公司xx年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，％，％。
xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作：
一、经营方面
（一）抓好营销策划工作, 求新求变。由于**零售市场形势的变化，xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。
2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75％；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50％；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。
3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。
4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。
5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套北京，改变了形象，增加了销量，％。
6、北京部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个北京行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，％。
7、钟文五金销售和去年同期相比平稳发展，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好于往年。
二、管理方面
xx年底，公司开始加强商场管理，除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外，各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发，恪尽职守，协作配合，确保了公司运营秩序的正常稳定，也收到了一定的管理成效。
（一）环境改善。公司各部门各司其职，积极整治营业环境内的不当之处。在大家的共同努力下，公司购物环境得到了一定程度上的改善。