文档介绍：该【专卖店开业培训货品管理篇 】是由【知识徜徉土豆】上传分享，文档一共【39】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【专卖店开业培训货品管理篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。专卖店开业培训
——货物管理篇
主讲：刘倩
专卖店开业培训货品管理篇
第1页
您店铺是否有这么现象？
好卖货物经常缺货/补不到货；
不好卖货物永远充分；
……
——货物管理篇
专卖店开业培训货品管理篇
第2页
——货物管理篇
货物—创造销售基石
专卖店开业培训货品管理篇
第3页
一、什么是货物管理
二、怎样做货物分析
三、怎样做货物整合
四、分析工具使用
——货物管理篇
专卖店开业培训货品管理篇
第4页
——货物管理篇
货物管理
订货
货物
分配
上市
规划
货物
推广
货物
分析
补货
整合
促销
库存
处理
分析
总结
货物
专卖店开业培训货品管理篇
第5页
——货物管理篇
二、货物分析：
经过利用分析工具结合实际情况分析货物在不一样阶段存在不一样问题。
专卖店开业培训货品管理篇
第6页
——货物管理篇
货物分析主要性：
提升货物动销率
完善货物销存百分比
达成销售目标
数据是店铺温度计—快速诊疗店铺问题关键。
专卖店开业培训货品管理篇
第7页
——货物管理篇
货物分析
货物分析逻辑基础：
□ 市场需求是一
切营销活动基础
和依靠
□ 进销存三者相互
影响、相互依存，
决不能脱离其中一
个来做分析
进
存
销
市场需要
陈列
反应
相互影响
相互决定
决定
专卖店开业培训货品管理篇
第8页
——货物管理篇
货物分析
货物分析主要指标：
库销比：反应总量、大类、款型量是否合理
新老货占比：反应库存年纪结构，老化程度
SKU库存销售占比：反应产品畅滞销
SKU动销率、宽度和深度（丰富度和丰满度）
专卖店开业培训货品管理篇
第9页
——货物管理篇
货物分析
关键点：
1、销售达成率
名词解释：在一定周期内完成销售目标比率
作 用：衡量销售目标准确性，清楚
掌握店铺实际完成情况
计算方法：销售达成率=实际销售÷计划销
售（目标任务）
专卖店开业培训货品管理篇
第10页