文档介绍：一、市场背景:
1996年中国正式实行大学生扩招以来,目前中国大学生人数已经激增至2500多万。仅2007年,就有560多万新生走进大学校园。2006年底,调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研,调研显示,每年每个大学生的平均消费在9000元左右,此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的,不包括学费。以此估算,全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显,校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分,更成为其抢占未来市场机会的重要战场。
近800亿的广阔市场,各商家对大学校园市场“图谋已久”!
2005年8月,全国各地的高校商贸企业齐聚上海,成立了“中国高校商贸管理专业部”,标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式,出击在校大学生消费市场。该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起,隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家,各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下,随着大学生消费能力的提升,729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。有统计机构估算过,说高校市场两千多万人,差不多一年要贡献800-1000亿人民币。根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本,可推及近500万大学生的调查研究发现,大学生有着庞大的消费空间,并且,可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中,非教育支出在大学生的总支出中比例占34%,市场规模非常庞大。其中IT、数码类产品是重头,不但其普及率日渐提高(%的大学生拥有手机,%),且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服装服饰占其次,日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至汽车和房产等多个行业的知名企业,通过各种方式的参与,进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式,加紧了对校园市场的“攻占”。
    专业的校园营销机构认为,大学生是未来社会的中坚力量,敏感性、接纳性都比较强,具有很强的可塑性,正处于一个形成品牌忠诚度的阶段,而他们也将成为未来消费的主力军。
    现在仅在北京做校园营销活动的公司就有70多家。但多以3-10人的小规模公司为主,专业性不强,根本未形成强有力的产业链。经营的目的也大多是短线投机的居多。在校园市场中,典型的案例应该是“新鲜传媒”,2004年,该机构正式开始运作。第一年预订的营业收入是50万,但第一笔单子就做了50万,做到120万我们只用了9个月。我们现在一年的营业额能做到1200万人民币,对于固定人员30多人的公司来说,其利润率是非常高的。
据百富勤的研究报告,中国即将进入第三个消费高峰,其原因是中国的独生子女正在成为消费的主力军,他们的人数庞大,,2008年前后,他们将成为中国消费的主力军。
二、校园化妆品市场现状
从2000年化妆品直销企业雅芳最早成功进入校园市场以来,大学校园中成群结队的女生成为化妆品营销企业锱铢必较的阵地,日化线高端品牌纷纷生产中低档