招商培训心得1.ppt

文档介绍：招商培训心得

现代招商是“用脑”和“用心”的结合
用脑去完成:
收集数据
填写调查问卷
企业来访线路设计和行程安排
收集数据
世界权威机构
国内专业机构
产业数据
经济发展数据
市场分析数据
填写调查问卷
外企来中国投资前,会寻找专业的中介机构并委托其向各个园区提交调查问卷.
调查问卷的填写要突出重点,简明扼要,还要使对方在阅读时能加深印象产生
好感.
第一步
拿到问卷
第二步
根据问卷
题目作答
第三步
修改完善
突出重点
第四步
返回问卷
等待企业
上门考察
企业来访线路设计
用心去做好:
客户来访接待
学****招商几大类产业的发展情况
加强政策法规知识
加强外语知识
客户来访接待
客户接待是决定能否达成投资意向的关键,这一环节讲究的是礼仪、细致、
专业、出奇招
组
织
谈
判
队
伍
制
定
合
理
接
待
流
程
备
好
出
行
交
通
工
具
安
排
客
户
体
验
城
市
学****招商几大类产业的发展情况
报纸杂志
专业网站
电视新闻
专业论坛
加强政策法规知识学****br/>土地出让及利用相关政策
税收优惠及相关缴纳政策
国家对外经济贸易局最新政策
国家及地区政府对相关产业进行扶持的出台政策
周边园区与我园区在相关政策上的差异
强化外语知识
外语是谈判过程中强有力的工具,是实现与客户无障碍沟通的起码要求
专业交际口语
招商产业专用语
经济类用语
杭州风景名胜用语
全面、专业