文档介绍：逸品香山2期
开盘前营销方案
YIPINXIANGSHAN
2010年10月12日
业绩回顾
都市公寓清盘——8月20日清盘,签约2118万
商务大厦清盘——9月清盘,签约1864万。
国际城市花园仅剩1套,。
金融广场仅剩1套
景园目前销售额达6414万、本月已销售11套,金额832万,任务完成率42%。
逸品香山进场6个月销售6055万、本月已销售洋房6套、车位1个,总销售额714万,任务完成率近70% 。
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一期剩余房源梳理及推售策略
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(1)
2
目录
一期剩余房源梳理
二期开盘前营销策划
(2)
一期剩余房源推售策略
(1)
(3)
(4)
二期首次开盘营销目标
二期营销难点
二期客户分析
二期营销策略及执行
二期认筹策略
推广费用预算
(2)
(5)
(6)
PART 1 一期剩余房源梳理及推售策略
一期剩余房源梳理
一期剩余房源推售策略
一、一期洋房剩余房源梳理
五层洋房剩余房源梳理(截止10月12日)
楼号
顶层
底层
中间层
合计
套数
金额(元)
4#
3
3
3127661
11#
5
5
10
12725016
12#
7
7
7592827
14#
1
6
7
8558889
9#
1
3
11
15
24392323
合计
2
8
32
42
56139125
小结:五层洋房共余42套,金额5614万,从楼层上看,中间层余32套,从楼栋上看,9号楼余15套。
二、一期剩余房源推售策略
(一)目标清盘时间
2010年11月中旬
(二)推售策略
二期推广期间挤压一期销售且推售剩余房源!
二、一期剩余房源推售策略
一期剩余房源不单独推广!
采用策略:推广二期产品时附带一期内容
PART 2 二期开盘前营销策划
二期首次开盘营销目标
二期营销难点
二期客户分析
二期营销策略及执行
二期认筹策略
推广费用预算与人员安排
一、二期首次开盘营销目标