2011年11月龙湖·香醍漫步营销战略提报（178页）.ppt

文档介绍：西安房地产业内群21789122
1949地产机构
龙湖·香醍漫步营销战略提报
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Part1 发现篇
---品牌错位/定位错位
Part2 解决篇
---品牌定位及策略/别墅形象定位
Part3 推广篇
---品牌提升/业主活动/专属渠道
Part4 深解篇
---解析龙湖两大项目战略关系
报告整体构架
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---品牌错位/定位错位
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Part1 发现篇
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在深度研究龙湖·香醍漫步之前,
我们对此项目只是有着一些感知的判断,
但更多的是一些疑惑……
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带着这些疑惑和问题,1949项目小组六天时间里五次到访项目现场,对三位销售人员(杨巍、李赫、曹茹)进行了五次深度访问。
并两次对周边竞品项目进行调研。
通过这些访谈和调研,我们的疑惑基本解开,对项目的整体判断和把握也比较清晰。
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无论是现场销售人员给我们传达的信息还是我们
自身感觉到的情况,一个字概括就是:
“累”
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像卖普通住宅一样卖别墅
面面俱到,却无法一针见血
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像卖普通住宅一样卖别墅
与客户销讲一直在讲硬件,而没有软件。
品牌作为卖别墅最重要的软件,在营销中严重缺失,即使给客户现场介绍品牌优势,客户认可度也很低,没有一个对品牌的认知。
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