文档介绍：市场拓展部工作职责    根据本公司2010年度工作计划与发展目标,随着本公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产、旅游地产、工业地产发展,为适应本公司发展需要,确保本公司年度发展目标能够落到实处,同时加强本公司房地产开发项目管理,提高房地产开发项目投资效益,结合项目开发各阶段的工作重点及难点,特组建房地产开发办。    一、本部门工作职责  1、根据本公司发展需要,进行房地产开发的市场调研,为确定本公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。  2、 房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈,投资机会研究,市场拓展和新项目酝酿,资源搜索;房地产开发项目策划和项目的可性行分析,包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。  3、土地资源管理,协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理,保证项目策划意图的实施;包括参与项目规划方案设计和产品设计,参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。  5、根据本公司的营销方针和目标,审核开发楼盘和其他跟进房地产项目及农业项目的营销策划方案。
6、参与进行开发楼盘价格的拟定;销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。  7、负责招商引资的市场调查工作,包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等;有了市场调研的基础,就可以确定商业类型及详细定位方案;之后便可以确定项目组织和建立工作次序;进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈;进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道;进行项目规划设计;讨论设计方案;系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案;项目方案的政府许可;依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位;  8、负责项目招商的整个过程,包括提前招租项目内的大型主力户;品牌商家的引进和规划;充分掌握客户需求;多渠道进行招商沟通;最终商户确定。  9、负责对供方(物资和外包)进行评定,做好评定(招标过程)记录,建立合格供方名录。  10、搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据。  11、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料,并分类整理存档管理。  12、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手段和措施。  13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。
14、负责根据销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作的开展。  15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。   二、工作流程  1、对房地产市场进行全面调查,具体要做的工作包括:信息收集、整理、分析与反馈,投资机会研究,房地产开发项目策划和项目的可性行分析,包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。  2、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料,深入了解项目的经营特色和经营情况。  3、在充分了解市场状况的基础上,充分掌握客户需求,拟定招商策划案,确定商业类型及详细定位方案,进而圈定适合自己的经销商目标群。      4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽