文档介绍：写字楼行销拓展执行建议
一、拓展策略
改变坐销模式,主动出击,放大市场格局,扩大品牌宣传,提供项目知名度和认知度,积极通过利用整合外部资源,寻找写字楼目标客户,
区域精拓顺藤深挖
主要针对项目周边及城区传统商务办公密集区域的写字楼进行重点目标客户挖掘寻找,搜集潜在的意向客户信息,锁定关键负责人,并及时回访跟进,建立稳定持续的关系。
设置展点核心辐射
在大型商超或者广场等人流较密集区域设置咨询点,吸引目标客群关注,积累意向客户。
有效派单扩大宣传
在大型地上、地下停车场进行派单、停车卡,给客户赠送印有项目LOGO的精美礼品,辅助扩大项目宣传。
跨界整合联合营销
依据项目客户定位,选择目标客户****惯性进出场所进行跨界资源整合,互动嫁接宣传,如高档星级酒店、中高端4S展厅、高档娱乐服务场所等场所进行合作洽谈,可通过宣传资料摆放,礼品赞助赠送的方式进行资源共享,挖掘潜在的购买意向资源。
全民营销渠道奖励
实行全民营销,设置高额渠道推介的成交奖励,凡推介意向客户并最终成交,均可获得一定数额的物质奖励
二、拓客执行安排
1、时间:5月28日正式启动外拓行销工作
2、人员安排:原则上安排4-5人/天进行区域性全拓,包括写字楼、住宅小区、商业街区以及停车场等场所,每天根据实际情况,合理分配时间高效开展拓客工作
3、拓展建议:周一至周五侧重于写字楼、商业街区,周六日侧重于住宅小区、商业街区;上午侧重于写字楼、商业街区,下午侧重于住宅小区、商业街区及停车场
4、总体时间安排
项目 时间
-
-
-
-12.
派单
金水路沿线
郑东CBD环内
经三路沿线
农业路沿线
拓客
写字楼、住宅小区、沿街商铺
5、每天流程安排:
时间段
时间点
拓展地点
拓展对象
拓客物料
备注
9:00-19:00
9:30——12:00
商业街区、写字楼、大型企业事业单位
私营业主、企业管理层人员
单页、海报
每天9:00早会后安排拓展人员,按照指定路线和区域进行客户拜访和普通单页、海报宣传;
上午以写字楼、大型企事业单位、商业街区为主;下午至晚上以高档住宅小区、
14:00-19:00
高档住宅小区、停车场、商业街区
小区业主、白领、逛街人群
三、拓客地图分布
以金水路-民航路沿线、郑东CBD内外环路沿线、经三路沿线、农业路沿线为主要拓展区域,主要针对写字楼、中高档住宅小区、沿街商铺、
高端娱乐服务场所、停车场等区域分不同时段有重点地进行集中拓客,搜集有效客户信息,对客户进行初步讲解并维持跟进形成拓转访,为成交积累资源。
(1)金水路沿线
类别
名称
写字楼
升龙大厦
兴业大厦
浦发国际金融中心
安钢大厦
楷林大厦
汇城大厦
金源大厦
广播大厦
盛润国际广场
高档小区
民航家属院
曼哈顿小区
银基王朝
名门世家
大观国际
新鑫花园
绿城水岸名郡
广汇·PAMA
金水花园
锦江国际花园
商业街区
曼哈顿商业广场
名门城市广场
(2)经三路沿线
类别
名称
写字楼
鑫苑金融广场
格林·融熙国际
注协大厦
金城国际广场
财富广场
绿洲银郡
融丰花园
远洋大厦
绿洲商务
思达数码