文档介绍：广东(天津)分公司2012年规划草案
根据圣宝龙集团企业发展战略,2012年将在广东及天津分别设立分公司,进行有步骤的在全国建立营销网络和生产基地。为此制定前期规划如下:
组织机构及人员配置:
电动车公司总经理
分公司实行在总公司的领导下的总经理负责制及独立运行机制。
分公司总经理
总经理助理
(执行督查)
(计划跟踪)
(人事管理)
(行政管理)
财务部主管
营销总监
生产厂长
售服经理
客服经理
销售经理
仓储主管
技术主管
采购主管
车间主任
各部门人员配置(天津或广东):
A:制造中心(二条线配置):约70人
1:生产厂长 1人
2:采购部 2~3人
3:技术质量部 4~5人
4:配件库 4~6人
5:成品库 4人
6:总装车间 50人(二条流水线)
B:销售中心:约20人
1:营销总监 1人
1:内勤(含计划跟踪) 2人
2:业务 6~8人
3:平面设计 1人
4:物流(货车司机) 2人
5:售后人员(含主管) 4~6人
C:行政部: 4人
1:总经理助理 1人
2:司机 1人
3:人事行政管理 2人
D:财务部: 3人
主管会计、材料会计、出纳各1人
总计:97人左右
二、2012年度生产销售计划(基础年重在培育市场和工厂体系的完善):
注:因为分公司建立初期,受网店开发和供应体系的影响很大,并且不确定因素很多,故应确保底数为20000辆。
1、销售管理:由总部统一进行营销策划及品牌推广。
2、渠道建设:当前的销售重点放在以产销地为中心,再逐步向省内推开。前期(如二月份)要做好市场需求调查(设置调查表),并制订具有竞争力的销售政策;有计划有步骤的进行县、乡镇的网点建设并进行统一管理和运作。通过适量立体的广告投放和做好售后服务,迅速提升品牌知名度。
3、产品定位:为了迅速打开市场,前期的产品定位以具备基本配置的低价位、微利润或零利润为主,待销量上升后逐步提高产品挡次和配置,实现品牌升级。
4、参考总部制定的销售政策框架,以合同方式与经销商签订2012年的销售合同,在大的框架不改变的前提下,尽量做到一商一策。
三、资金预算(略)
四、流程/标准/制度(略)
五、主要环节控制
1、销售管理:
在市场调查基础上,制定网点开发和市场维护方案:
销售政策和方案的制定——业务员工作计划——网点开发——市场维护——信息反馈——形